亚马逊中国全球开店重点推M2C
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- 来源:易万佳
距离亚马逊中国上线亚马逊全球开店制造+项目快满一个月了。关于这个项目,卖家想必有不少疑惑。易万佳网店交易平台指出,对于M2C(Manufacturestocustomer生产商直达消费者)模式,跨境电商从业者们并不陌生,但是,虽说在业界存在转型成功的企业,但数量并不多。对此,亚马逊将针对制造商提供专门的服务和运营支持。
由于工人、土地、资源的成本上涨,导致中国在供应链制造业方面已经不是最有成本竞争力的国家了,而OEM(即代工生产)永远都是以成本为主的生产环节,所以一些OEM的订单已流失到其他的新兴制造国家,比如说印度和越南。在上述的环境因素导致下,目前制造商的接单越来越少,而渠道商和品牌商也在把价格越压越低,制造商的利润也变得非常低。但实际上,中国的制造商在科技和生产能力方面还是全球领先的。由此,亚马逊中国所看到的新机会——成为制造商直接接触消费者的、无中间商的高利润出口销售渠道。
传统工厂要做跨境电商所面临的五道坎。第一道坎:市场定位。市场定位决定着企业发展的方向和相应资源的投入,但这是制造企业在OEM代工模式中完全欠缺的经验。第二道坎:对海外市场的理解。包括海外政策法规、文化习俗、消费者偏好、语言等问题是制造企业需要面对和了解的问题。第三道坎:品牌建设。在品牌建设和推广方面,制造企业过去几乎是毫无经验的。第四道坎:运营模式。线上运营与线下运营是完全不同的两个环境和思路,而从B2B转换B2C直接对接消费者,从批量的代工到逐单销售,也会是很大的转变。第五道坎:人才储备。以上所有的运营与管理都需要具有跨境电商运营经验的团队来负责,如何招募或培养具有这方面经验的人才,这部分人员如何与传统的采购、生产等部门相配合、传统生产制造和电商文化的融合等,是制造企业需要思考的问题。
2016年亚马逊全球开店在中国有三大战略重点:第一,和卖家合作给全球消费者提供高品质产品;第二,让更多制造业通过跨境电商渠道走向海外市场;第三,持续提升卖家体验。俨然,以制造端为重心的M2C模式已成了亚马逊中国全球开店今年布局的重中之重。
此外,易万佳淘宝店铺转让了解到,在亚马逊中国的整个制造+项目中,对制造商商家的支持主要以卖家服务为主,但不会提供流量扶持。
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