电商平台借时装走秀打入高端服装市场

亚马逊东京时装周让不少业界人士谈论其服装电商的野心。就连即将来临的天猫双11晚会，时装走秀也是必不可少的一环。易万佳网店交易指出，服装品类属于高复够率，而从服装到时装，则是高毛利。这已经足够驱动电商平台的积极发力的，君不见国内的京东也参与了伦敦时装走秀。在电商流量红利消褪的当下，电商平台也希望能更多地吸引消费者，高频次、个性化的时尚服饰恰好符合上述特点。

据易万佳天猫商城转让了解，报告显示，亚马逊成为美国整体服装市场的第二大卖家，市场占比份额达7%，仅次于沃尔玛，但超过实体零售商Target、梅西百货、TJX等近两个百分点。科恩集团（CowenandCompany）最近的一份报告表明，亚马逊将在2020年某个时间点取代梅西百货成为美国头号服装零售商。有统计数据显示，去年亚马逊的服装销售额总计达163亿美元。如果仅就在线服装零售而言，亚马逊早已成为美国的最大卖家，这份成果源自于亚马逊在时尚服装领域的持续布局。

在丰富品类之外，高毛利的时装业务是亚马逊快速布局时装时尚圈的最大推手。亚马逊创始人兼首席执行官Jeff·Bezos曾表示，无论是运输一本售价10美元的书还是一条售价1000美元的裙子，亚马逊要花的成本都差不多。而时尚产品的单位毛利会高出很多，这也是亚马逊做高级时装的原因。时尚服装按照不同的品牌加价率可划分为奢侈品牌、轻奢品牌、中端品牌以及大众品牌等几类。就奢侈品牌而言，毛利水平可以达到70%-80%。不仅是高额的投资回报，服装网上零售的方式正在被越来越多的消费者认可，没有电商玩家愿意放弃这样一块蛋糕。

就国内市场而言，无论是天猫的即秀即买模式，亦或是京东的互联网定制模式，无不预示着服饰电商正在有意从以往销售的大众化、低毛利类商品向个性化、高毛利类方向探索。高端的时尚服装具有个性化、稀缺性的特点，考验企业的关键是对流行趋势的把握。掌握潮流趋势的意义在于收获品牌与设计师的认可，让他们愿意把独有资源放到平台上去销售，但对于电商平台来说，难点也正在于此。

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