天猫电器巨额让利 是电商平台之争
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- 来源:易万佳
作为中国最大的二家电商平台,京东和天猫之间的竞争一直没有停息,虽说平时二方都是安分守己,看不出二者之间碰撞的火花。但在过去的618大促中,平台双方之间可以是明争暗夺。
早在618活动尚未启动的时候,天猫与品牌商都开启了异常大幅度的让利活动,天猫电器更是推出前所未见的“贵就赔”的战略,只要比京东贵,就可获得天猫的现金赔付,直接将矛头对准京东。
众所周知,京东的3C电子产品在市场上的接受度远远大于天猫,众多买家对于3C需求更倾向于京东,而此次天猫电器史无前例的让利明显是与京东在3C行业的一场角逐。事实上,在6月1日618狂欢节开启的第一天,天猫由于巨大的让利在天猫上掀起了新的成交热潮。空调同比增长7000%,冰箱同比增长5000%,电视机同比增长4300%,其中格力同比增长超过6400%,海尔同比增长9100%。
此次天猫电器能在首日取得如此大的轰动,最大的原因在于天猫强大的优惠力度,不少品牌产品直降幅度之大超出想象,iphone 7plus更是直降1090。而京东在618的促销仅为“”980减50和“1980减100”二种优惠券。在6月4—6日,天猫再次加强优惠力度,推出“满600减400”、“满366减66”的巨额让利优惠劵。
天猫此次大打价格战,无疑取得了显著的市场效果,相比于京东,如今的天猫在经济实力和盈利指数上明显高于京东,强大的资金保证了天猫在此次活动中绝对的优势地位,而京东,作为刚盈利的电商平台,面对天猫这种近乎杀敌一千自损八百的招数实在也是难以招架。
实际上京东与天猫之间的竞争往往会波及到品牌商。近日,锤子手机在天猫旗舰店的产品全部下架,仅剩去年发布的一款手机,虽说官方承认是手机缺货,但是,实际上,锤子在京东旗舰店的手机产品依然在售,并且型号更多,最新款的坚果依然在售,而在天猫却并未有这样的手机。此外,努比亚手机之与京东签订独家合作,却并未与天猫合作,从而遭到了天猫的炮轰。
平台之间的争斗受伤的往往是品牌商,品牌商想要多渠道的进行销售,而平台之间的竞争则迫使品牌商站队,二选一,品牌商家左右为难,难以抉择。
京东与天猫的争夺是对市场份额多少的划分,此次天猫在3C类目向京东发起冲击,无疑是在对京东优势类目的一个宣战,如今很多3C品牌都与京东签订独家合作协议,天猫此举无疑是想打破这种局面,以价格取得在3C类目的优势。
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