简析淘宝运营的核心及推广体系
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- 来源:易万佳
找到什么样的产品,做到什么样的销量?一般是选择适合时下主推的产品,但这意味着抢占市场需要付出更多,或者寻找有稀缺性的独特产品,快速跑量。易万佳天猫店铺转让建议淘宝卖家,寻找同行热销店铺,分析热销产品和价格区间,及产品热销特点,吸取营销成功的经验,差异化的选择自己主推产品。
淘宝销售分布:①一级类目:价格分布(销量集中区间价格,单品平均热销价格区间层次,热销价格占比),②二级类目:价格分布(销售集中区间,占全网百分比),选择人气排名(以价位为主键字段,按照销量排名,产品特点)。分析热销产品特点,产品销售基准数字作为参考,选择主推关键词或者主推类目,为产品主推方向提供依据。
运营竞争的本质是什么,易万佳天猫旗舰店转让认为是产品、团队、运营、资本、供应链。运营的核心:商品运营,服务经营,买家运营,关系经营。1、做好商品运营,做什么产品,要一套完整的运营标准,目的是尽快打造爆款群,现有资本的利润最大化。2、服务经营,建立一套优质合理的服务体系标准,优化每个客户接触到窗口,制定统一的标准流程,全公司的所有人统一口径统一方法处理客户问题。3、买家经营,建立CRM体系。推广、口碑、品牌,都是以客户为载体。4、关系经营是必修课。公关关系,刚开始就要有预案,建立处理原则和技巧。
运营的推广体系。(一)淘宝店铺推广的基本思路:1、重点淘宝站内推广,辅助站外推广;2、首先做好淘宝站内免费推广,再做付费推广;3、全网辅助推广,主要站外营销网站站位,需找时候本店的付费推广活动。(二)淘宝店铺推广的方法:1、站内免费推广:商品自然排名优化,淘分享,SNS推广,淘帮派。2、站内工具:一般应用老三件:直通车,钻石展位,淘宝客,加参加淘宝官方平台活动与第三方平台活动相结合。3、全网辅助推广:创意话题事件,微博博客传播,活动推广,软文传播,论坛推广,移动互联网APP和安卓客户端推广。
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