简析双11和双12前淘宝卖家的准备工作

淘宝卖家为双11和双12要做哪些准备？包括目标设定、货品规划、流量规划、页面规划、运营节奏、人员规划等。制定目标和计划，然后有序执行。易万佳指出，目标设定需了解市场预期去年同期数据，运营根据流量预估目标数据，根据店铺日销预估当天爆发。建议将设定的目标进行拆解。其中销售额=流量*转化率*客单价。

货品规划包括安全库存和动销保证。对于品牌来说，双11之后活动+日动销+旺季增长比例，公司保证货源充足。保证店铺畅销型号和活动型号的日常周转和双11活动周转，动销不好型号，争取活动后日销提升。在平台上，要保证活动产品销售状况，进行尾货促销。

货品分配：1.根据区域客户和仓库分布进行提前调拨。2.2/8原则，核心型号提前锁定备货。3.备货数量与安全库存，双11后日销。4.避免盲目乐观，销售预测一定要有应急方案。5.资金需求支持以及提前资金准备。

流量规划：一、活动流量，包括精选款式、库存保证、契合主题、价格优势、图片合格、标题宣言。二、搜索流量，包括图片点击、图片差异化、避免抄袭、上下架时间、基础销量、评价维护。三、付费流量：直通车提前半月测试，养词；图片每日跟踪，多测试；应急有预案；淘宝客佣金比例；钻展图片严格把关。

要把握运营节奏，蓄水期、预热期、热卖期，每个阶段的工作都要做到位。以预热期为例，该阶段的目标：通过互动活动，促收藏，优化双11流量；通过优惠预告，发红包，优化双11转化。此外，易万佳淘宝店铺转让建议店铺做好人员安排，协调产品部、运营策划部、客服部、物流部。

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