唯品会用数据说话 增速持续高于B2C市场

在天猫淘宝双11各种类目的商家大会的刷屏下，23日召开的唯品会商家大会显得十分低调，但其在会上披露了大量新鲜惹人的数据，展露了唯品会全新的直播等玩法和战略重心。易万佳购买网店获悉，唯品会凭借优异表现荣登财富2016年增长最快100家公司榜单第二位。主打特卖的唯品会坚持、升级、创新，获得了越来越受年轻客户喜欢。

据悉，唯品会商家大会提供了这些数据：2015年唯品会注册会员1.4亿人，2016年至今该数字突破2亿。其中，唯品会的新客中90后占比越来越高，从2014年的34%增长到2016年的43%。85后用户占比缩小明显，80后基本保持稳定。全品类买手团队1600人，品牌3900个，精选重点品牌800个，专题特卖日上新200场。仓储覆盖五大区160万平米，干线承运网络2680个，自营配送点2000个，自有配送员17000名。复购率高达73%，唯品会的复购率一直居各大电商平台之冠。二三四线城市占比87%，其中二线城市最高占比39%，三线城市占比26%，四线城市占比22%，一线城市占比最低，仅13%。唯品会增速持续高于B2C市场，94%的增速秒杀增速放缓的其他竞争对手。

唯品会将持续推进以商品运营多样化、营销推广潮流化、供应链一体化、商品服务升级化为基础的四化格局，打破传统电商单纯的导流平台作用，实现从前端到后端全方位深入合作。其中，针对商品运营，唯品会通过精准细分用户行为及用户群属性，利用大数据和智能分析进行精准的人货匹配，通过档期统筹突出热销品牌，通过品牌流量包精准触达高潜人群，通过皇钻专场抓住高价值会员。针对营销推广潮流化，唯品会则上线了直播、VIP大牌日等多种新玩法。聘请周杰伦为首席惊喜官，签约昆凌担任代言人，与明星大V、热门IP跨界合作，推出了原生态广告等连环惊喜营销获取年轻用户。

此外，易万佳天猫转让平台了解到，唯品会的支付牌照正式获得央行批准。作为电商第三极，唯品会是天猫、京东之后最晚拿到牌照的。

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