制造企业在跨境电商中的选品、定价及推广

在跨境电商的迅猛发展下，越来越多的制造企业走出国门，将产品卖到世界各地。在这个过程中，初期因为不懂选品、定价、推广，吃过许多亏。易万佳店铺转让网指出，制造企业在产品选择方面要避免仿造热销的品牌产品，在定价方面要综合各种成本及市场行情进行，在推广方面不只可以做谷歌竞价还可以做社交媒体的推广。

不少制造商喜欢追逐目前电商平台正在热销的产品，在功能和造型上模仿甚至抄袭爆款，只在外观设计上略作改动。这种做法风险很大，国外成熟的电商平台对产品的知识产权、盗版侵权都有严格规定，企业可能会因侵权引起被仿企业的投诉而令产品下架甚至深陷诉讼的泥潭。就算没有专利或竞争纠纷，你的产品也可能会因同类产品竞争激烈而陷入价格战，最终结果有两个：一是因销量高利润低而赔本赚吆喝，二是因价格高销量低而出局。正确的做法是，初入者可以选择未来会热销的产品，也就是下一个爆款，这样竞争少利润较高。一个质量过硬的爆款产品应该是同类产品的升级版，又解决了原有产品的功能痛点，同时做好相关专利的申请和认证，就将会成为产品的核心竞争力。

传统制造企业最擅长的OEM模式本质上拼的是价格，当他们转型做跨境电商时，第一反应就是误以为用质量一般的低价产品就能抢到市场份额。但是，电商平台的用户评价机制无限放大了消费者对产品质量的苛求，性价比才是王牌。价格从竞争力开始，从成本结束。品牌企业在做新产品定价时，可以用比较法来定价。参照同一电商平台同类产品中知名度最高、销量最大的产品，根据自身产品与其的差距，将价格定为明星产品定价的70%-80%，是比较安全的方法。产品上架后的价格并非一成不变的，最好能根据成本变化、竞争对手的异动，采用价格工具来调整定价。

做电商，除了店铺表现和产品页面展示的专业程度，决定着销量最重要的因素是推广流量，也就是通过推广渠道带来的流量和订单。易万佳淘宝网店转让了解到，跨境电商网店营销推广的主流方式有三种：Google推广；平台内付费流量的推广，Facebook、twitter等社交媒体推广。

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