不同类型的商家怎样参与淘宝直播

淘宝直播一出，大卖家迅速尝试利用新型营销方式来传播自己的产品和品牌，因为它付得起这个成本；中小卖家还在观望中，要么是看不懂，要么是做不起。易万佳淘宝店铺交易指出，直播对于商家来说提升是毋庸置疑的，但类似像张大奕直播带来两千万成交也不是一般卖家可以做到的。

目前，店铺、微淘、直播广场和广告流量，都已经围绕直播内容流转起来，能够作为直播的全线资源进行同步。平台主播是由手机淘宝平台达人、红人店主、优质品牌商家和定向招募的媒体机构或各行业KOL组成。未来，淘宝直播优先考虑的是和机构签约，由机构协同进行主播管理，后续会继续考虑对于优质主播进行签约的做法。

淘宝直播从主播形态上来说会有三个纬度，一个是生态里的草根纬度，第二是明星主播、第三类是红人店主。淘宝直播只要是消费领域就会去介入，只要有消费场景就会去介入，淘宝直播会给用户带去的更多的是场景，而且能够给他的生活能够带来变化。

消费者进入淘宝直播观看的心智就是消费导向的，从数据上看，淘宝直播有八成观众是女性。每100万观看用户，就有32万的加购（把直播推荐商品放入购物车），从商业模式上看，现在平台上的主播收入来源主要有两类，广告佣金与店铺销售。广告佣金是指主播在直播过程中，依据自身经验分享商品，如能对用户购物形成指引或达成商家推广任务，主播可获得推广佣金；另外，淘宝直播独家建立了一套边看边买体系，主播们在直播中，就可以直接推荐消费者购买自家店铺相关商品，完成销售变现。淘宝还上线了V任务平台，未来，将会有一个超过千万卖家的广告市场全面开放。

面对淘宝直播、红人、达人这种新的营销工具，商家现在处于什么样的状况中？商家如何积极参与其中，主要的参与方式与手段是什么？易万佳淘宝店出售了解到，对于想要尝试直播，转型红人店铺的商家来说，可以利用淘宝直播、红人、达人等工具，迅速找到自己的目标受众，形成自己店铺的粉丝群体。而一般商家，也可以通过V任务等平台，选择与自己店铺性质相吻合的网红进行合作，共享粉丝经济带来的红利。

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