为淘宝店铺制定年度目标和推广预算

有目标而后有计划才能成事。对于淘宝卖家来说也是如此，店铺运营不能三天打鱼两天晒网，需要制定年度目标和推广预算。大的目标制定后，就是将目标分解，逐个完成。年度目标是对下一年销售情况、产品品类、营销活动的总体指导，是一个店铺的年度总纲，当然要在在年前或年中制定完成。

年度目标不能大而空，要符合实际又能让人充满动力？年度规划需要遵守几个简单的原则：第一，合理性，目标是可以通过努力达到的，可以根据今年的情况预测一下明年店铺可以做多少业绩。第二，挑战性，目标要跳一跳可以够得着，最有可行性。第三，时效性，目标不可能无期限，需要在某一个时间点内完成，比如年度目标是一年内完成，季度目标是再三个月内完成。第四，具体性，制定目标之后，把目标拆分到每个季度、每个月，也包括品类拆分，做什么品类，连衣裙、裤子、打底衫，每一个品类目标要制定多少。

制定目标的依据有哪些？首先参考行业趋势。生意参谋-市场行情模块里面，有整个行业3年的数据，可以看到行业在上升状态还是下降状态。另外还可以通过生意经专业版导数据，分析整个行业的市场趋势，简单判断整体行业上升、下降、平稳，预估一下明年的情况。其次，参考店铺往年情况。参考行业数据之后，还需要结合店铺往年情况。

推广费用预估和目标制定类似，首先对知去年销售收入和推广费用占比心中有数，整个行业的推广占比情况，这个只能大致估算。通过市场行情，可以看到竞争产品的推广费用，有直通车、钻展的推广数据，大概估计产品的推广费用，再拓展到年度，也可以大体测算出店铺的数据。可以多测几家，取平均值。推广费用拆分需要拆分到每个月里面，和不同月份类目推广重点结合起来，每个月的预算都不是固定不变，预算都有不确定性。

有了初步想法之后，需要填写年度产品规划表，下一个年度做什么产品，提前规划出来，填进表格中。因为店铺销售的不同品类，销售占比也都不同，对每个品类的供应链、竞争优势、资源投入情况都不一样。此外，易万佳出售淘宝皇冠店提醒商家对目标定期修正，需要有一个记录跟踪表格。之前所有的目标只是一个预估，实际情况会不同，目标制定与实际销售和费用，两者之间的差距多大，每周都要进行实际记录，分析数据差别在哪里，分析怎么会形成这个差别，实时调节，以免与预估相差过大。

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