新品上新淘宝卖家如何确定主推款

顺应淘宝的大趋势，这是平台卖家的生存之道。在大家都做内容导购和店铺直播的时候，你需要迅速熟悉玩法并运用到店铺推广中去。易万佳淘宝店铺交易指出，店铺上新时曝光度一定要跟上来，微淘和直播都需要利用起来。

新品上架之前的选品工作不可忽略。测款之前需要做市场分析，确定什么产品可以拿出来做主推。这就需要看市场走势，确认市场容量，确认价格带，确定单品属性，确定竞品，确定竞争对手玩法，确定主推产品。不要把选款只放在一个篮子里。卖家做新品的时候，经常会出现以下几个问题：1.市场需要什么款?上新怎么想出来的，是自己拍脑袋想出来的吗?是否需要跟着大品牌潮流去做?2.客户想要什么产品?3.如何在上新产品中找出合适的主推款?4.选出来的新品不知道需要完善什么?不知如何才能将其做到价值最大化。5.新品上架到底需要做些什么?怎么操作流量、价值、销量才能增长。

了解产品的生命周期，会对新品的选择有更好的导向。产品打造流程：1.导入期。一般产品上新四周以内都叫导入期，这个阶段需要做的也最多，如爆款预测、市场分析、产品分析、卖点提炼、详情打造。2.成长期，需要做战术制定、团队分工、预算评估等。3.成熟期。就是很多人所说的爆款期，产生比较好的转化率。需要做刺激转化、报名活动、提升客单等。4.衰退期，需要做流量分散、培养新品、清仓甩尾等。

做选款测款的工作就是为了看数据，所有产品数据确定之后才可以定主推款，不是拍脑袋决定的。数据不好，就请你放弃它。易万佳淘宝店出售建议选测款和定款交替实时进行。选款测款看的数据主要有这些：加购率、收藏率、收藏转化率、转化率、加购转化率、平均停留时间、跳失率。定款之后，还要做的事情：1.收集优秀主图、广告图。2.优化产品详情页;3.优化产品点击率;4.优选上下架时间，选容易成交的时间段，选容易有曝光的时间段;5.完善产品权重。淘金币的抵扣，无线详情页的制作。

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