浅谈未来电商大促该怎么变

　
纵观今年的电商大促，不难发现，大多数电商网站的年中大促仍以低价和补贴为基础：无论是网易考拉海购宣布的亿元级用户补贴、99元任选12件商品等反传统低价促销，还是洋码头联合全球买手开启年中囤货季，打折促销的戏码还是电商行业的基本款。易万佳淘宝店铺转让网官方指出，如今，全民性的消费升级让消费更加多元化，各种爆款低价、立减优惠已经不再是消费者剁手的充足理由。那么未来电商大促该怎么变呢？

相较于往年，今年的年中大促颇具看点，一方面，入局者众多，无论是京东、天猫、苏宁这样的全品类电商老炮，还是新成立的美丽联合集团这样的女性时尚消费平台，都蓄势而来，携旗下的诸多品牌、商家及海量现金红包，打造各自的购物狂欢节。从天猫、京东、苏宁的粉丝节、无人机送货、网红促销等手段在尝试着用低价之外的新元素与用户沟通，通过新玩法刺激用户，增加营销亮点。但这些玩法更多的还是促销手段。

而作为网红经济的爆发元年，网红直播凭借强交互性、用户体验佳等优势受到电商追捧，成为今年电商大促的一大玩法。易万佳网店转让人员指出，在今年的年中大促上，各大电商平台纷纷采取红人们还通过在线直播促销售卖，充分调动粉丝用户的积极性，用网红经济促进平台的进一步发展。

实际上，无论是双十一、年中大促，还是各式各样的人造节，电商平台的目的都是希望通过新玩法来刺激用户消费，进而培养用户的消费习惯，通过提升粘性让用户成为忠诚粉丝。

就目前来说，电商刺激用户主要有两种方式。一派走的是打折促销路线，这种方式也有利有弊。优点在于刺激够直接，通过低价策略让用户陷入赚便宜的心理，剁手买买买，但这种方式的弊端也不小，即企业的盈利能力会下降，且长期持续地烧钱未必能让用户产生强粘性，毕竟总有更便宜的电商平台在搅局。

另一派走的是内容+社交+电商路线。这种玩法是在电商的基础上，用内容和社交来留住用户，而引入内容和社交的目的其实就是影响去消费者的生活理念等精神层面的东西。与低水平的流量竞争相比，这种模式对用户的粘性则会更加持久，也更加符合消费升级的趋势。

对于低价甩卖与内容+社交+电商模式之间的关系，易万佳淘宝店铺转让人员认为，两者并不是非此即彼的关系，虽然前者让市场有些审美疲劳，但仍将在电商大促中占据重要地位。随着市场需求多样化，电商也会尝试新模式，以适应消费者的需求变化，在这过程中，‘内容+社交+电商’模式正在崛起，未来或许将成为电商行业的一大主流模式。

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