电商创业者的机会在移动端和差异化定位

提起电商企业，你会想起的是天猫、京东、唯品会等不断发展壮大的企业，还是像凡客、1号店、梦芭莎等几经风雨或将淡出舞台的企业。易万佳出售淘宝皇冠店指出，国内电商行业俨然是巨头的天下，从商品的丰富性和用户体验上很难有显著的突破点，创业者应该从商品、用户群以及购物行为等方面的差异化入手。

中国互联网有非常明显的周期性，每3年一个周期，过去三年是PC电商的周期，PC电商领域能够上市的公司基本都已上市。VC、投资人在电商领域投了几十亿美金，最后只跑出了阿里、京东、唯品会、聚美3家半公司，得到了很多教训。这几年，移动端的电商是主流，PC电商的故事现在已经没有人会投了，在移动电商的机会还是会有的。现在，流量集中在移动端，如果还要做PC网站，投资人会认为你很奇怪。

另一方面，中国电商创业者现在的挑战是市场份额高度集中，阿里和京东基本占到90%，创业者怎样从中跑出来，这是非常大的挑战。电商平台已经做到了一个社交平台的用户活跃和留存数据：日活的比例非常高，接近40%以上。月活用户超过1.5亿，日活用户超过6000万，活跃用户每天平均使用时长超过30分钟，活跃用户购买转化率超过2%，这个数字比很多社交平台的数据都做得更好。所以创业企业必须和淘宝差异化才能有生路，那怎么和淘宝差异化？第一是商品差异化，如海淘，更高端，档次也更高一些。第二是用户群的差异化，比如针对某个细分的用户群提供更好的产品和服务。第三是购物行为的差异化，比如我最近投的一个租衣服的创业公司衣二三，每个月花499能够租借衣服，每天换穿不同的衣服，这是购物行为的差异化。

在易万佳网店转让平台看来，电商创业者更应该关注活跃用户到底每年能够贡献多少消费和毛利，这就包含了客单价，重复购买率，单均毛利等关键的运营指标，更能反映一个电商企业的运营健康状况。商业的本质，很简单就是利润=收入-成本。此外，资本寒冬下，创业者一定要保证足够的真实现金水平。

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