淘宝店铺运营要会选品和测款

一个优秀的淘宝店铺运营需要会做哪些工作？店铺优化、数据分析、订单处理、会员管理、分销拓展、客服管理、促销管理、活动计划等。易万佳出售淘宝店铺指出，店铺运营者首先应该制定整体的运营计划，然后分解，最后完成。

店铺运营首要问题就是选品。注意一下4个点：市场分析，你要看整体市场的趋势是如何的，竞争对手分析，你的对手关注点在哪里，他们做了什么？顾客分析，顾客需求点是什么，要透过现象看本质，挖掘顾客核心的需求点。顾客表面是购买产品，实际上是想如何使用产品给自己带来幸福感。最后1个是卖点分析，自己的优点在哪里？给顾客带来什么好处？这4个点就是选品的核心内容。

接下来是测款。产品出来后，并不是直接推广，必须要有一个过程，测试。测款是要看某个产品到达一定基础人群的喜欢程度，根据不同类目人群不一样，但至少1000的基数是一个基本起步线。测款的方式有很多，比如：直通车、钻展、活动、社群粉丝投票、店铺首页热力图等等，方法不一，目的相同，选择出大家都喜欢的款式，让它变成风口上的猪，飞起来。然后是定价，定价的高低，直接划分了你的顾客人群，低价低端市场决定了走量、中高端市场，决定了利润。定价也是一个综合的思考角度，方式不一，你可以根据成本定价法，利润定价法，竞争对手定价法等确定一个合理的方式，但是不能偏离你产品的质量属性，一定要和质量想匹配。

此外，在易万佳网店交易看来，要想产品买的好，还需在宝贝的详情页上下功夫。关于流量，现在淘宝最好的工具就是微淘了，你可以通过吸粉、互动、成交三个环节，让老顾客第二次，第三次回来购买你的产品，而且老顾客都是免费流量。

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