盘点电商大促有哪些高招

时间:2021-06-05 03:48:00
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来源:易万佳

随着电商快速发展，各大电商平台为吸引消费者频繁造节进行促销，那么作为卖家的您，学到了哪些招术呢?对此，易万佳淘宝店铺转让网官方就来为大家盘点常见的电商大促中有哪些高招。

首先，在确定做促销活动时，卖家应该先看透电商营销活动的本质，才不会被纷繁复杂的表象所迷惑。而营销活动的本质就是商家以恰当的理由，展开让利行动，促进销量增长。其次，要有理由的让利。没有理由的让利，是一种损害品牌价值的愚蠢行为!消费者心理学证明，理由的确有这么重要!举个例子来说：双十一购物狂欢节，就算是最最大牌的奢侈品牌做个5折的活动，你也不会质疑它的品牌价值，因为，这个理由够硬!

那么我们常见的电商大促方法有哪些呢?对此，易万佳网店转让人员总结了以下这些方法：1，满赠满减。如满X送X，满X减X，第X件半价/免单，加X元换购。2，限时折扣。定时，如每周二9：00五折上新，或者每日固定时间折扣，以提升大家的关注度。非定时，如下周一10点1折开抢，指定时间折扣，造成时间紧迫感促进购买。3，优惠券。如现金券、体验券、礼品券、折扣券和换购券，优惠券有助于引发消费者占便宜心理。4，搭配套餐。如上衣和裤子这种互补性搭配，长袖和短袖这种相似性搭配，XX元任选三件这种灵活型搭配。这种搭配套餐可以提升客单量和客单价。5，X元购。如天猫超市1元疯抢。X元购配合限购，可让店铺或活动吸引更多来占便宜的人。6，阶梯限购。如一次性购满1000元为8折、购满2000元为6.5折。阶梯折扣可以鼓励多买，加快周转率。7，会员营销。如VIP1级会员9折、VIP2级会员8折、VIP3级7折，或积分换购，用积分全额兑换产品，100积分=1元。通过会员待遇，加强用户黏性。8，预售。如洗澡玩具儿童游泳浮水鸭2只装，原价40元，预订价19.9元，已经预定了2596个，有购买意向的买家就更有可能去马上预订了。这可以让卖家供应链更健康、准确，以需定产。

然而实际中，不少卖家在做活动时并没有取得自己想要的结果。易万佳官方认为，做电商营销活动时参加活动的商品要选好，才有可能保证活动成功，那么如何做活动商品的定位呢?从活动产品的构成来说，商品至少分4段，各类商品定位、意义和操作方式都不同。4段分别是：引流款、热销款、清仓款和专属活动款。

引流款，是报名官方会场的商品，要具有行业竞争力，做到单独备货，并作为重点SEO和推广的产品。选款的时候综合考虑店内历史、热销top10、行业热卖、价格和属性，行业热门品类等。定价的时候，最好是找出竞品，参照竞品价格定价。热销款，是店内分流产品，相比日常的折扣降价不需很大，根据目标销量增幅备货。选款依据主要是往期活动热卖商品清单和近期店内热卖。定价时尽量低于日常售卖价，各品类选取2款以上商品打上标价。清仓款，也是店内分流产品，使用店铺级别的资源推广，并提前弄清清仓价格标准。定价时，公司根据各商品周转和市场需求情况，出台清货商品价格标准，搭配价格单独申请。专属活动款，只在活动期售卖，并按照活动价格标准定价。

很多网店卖家在做活动前，有着很大的疑惑，比如新品发售的时候，正常标价应该卖多少钱?促销季时，又应该卖多少钱?过季的时候，清仓卖多少钱不会亏还能很便宜?如果有以上这些困难，易万佳淘宝店铺转让人员表示，这很大原因在于没有做好产品价格规划。那么如何做好产品价格规划呢?

产品价格规划是指，在商品发布之前，针对能预知到的不同情况，做出的阶梯价格应对策略。我们从卖货的一开始就应该规划产品的阶梯价格，一是平台原因，电商卖货会参加各种营销活动，这些活动会对价格有不同的强制打折要求;二是商品原因，每个商品都有自己的产品生命周期，从高价到低价，进行不同阶段的调控。所以提前规划一套产品阶梯价格能确保面对任何情况都有条不紊、有利可赚。总之，卖家想要做活动，前期准备的工作要做很多，需要多部门协同管控。

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