社群电商新玩法促进母婴渠道改变

母婴行业是否适合做社群电商？易万佳出售淘宝皇冠店指出，今天的社群电商包括了以内容取胜的自媒体大咖、为粉丝追捧的网红等等，优质的内容与服务、强大的用户粘性让他们在新渠道里活的风生水起，甚至影响着传统渠道的变革。

母婴传统渠占比和团队体量都很庞大，相比之下，社群电商微渠道之微，代表的是团队的大小，并不表示力量的微弱，社交行为的影响力让这些小众力量活跃于消费者的生活圈，影响消费者的消费心理和消费行为，成为大众新的消费指南。传统渠道当道，社群电商可否撼大树?

社群电商想要短时间颠覆倒是不太可能，但一定会影响传统渠道的玩法，甚至成就传统渠道的升级。从以下几点可以看出：第一，母婴市场体量扩大、主体消费人群变更、移动电商为王的大环境为社群电商的发展创造温床。全面二胎政策的开放带动全产业链的发展，母婴行业的红利正在蓄势待发。第二，社交模式的创新为社群电商微渠道注入新鲜血液。社群时代的来临，兴趣、职业、年龄等个性特征背后代表的是不同的消费需求，社交行为将人群细分成类，网红、短视频、直播等形式的出现使社交行为变得更加活跃。商业模式的植入，让人人成为渠道变成可能。第三，大品牌入局微渠道，重塑社群电商竞争的格局和声誉。强大的自主品牌进入微渠道，让社群电商从业者和消费者没有后顾之忧。

在易万佳网店转让平台看来，社群电商渠道所具备的特质就是自于对孕婴童等母婴领域的长尾的深挖、通过自身的影响力去影响粉丝建立品牌人格化，达成跟进购买的群体，同时在母婴垂直领域具备话语权，能够提供专业领域的购买意见甚至是专业的服务，具备极强的到C端的渗透率。社群电商短时年内成为母婴渠道的中流砥柱这个是不现实的，但是社群电商确实给多年不变的渠道带来了新花样，长远来看，值得期待。

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