不同类目的钻展素材图要有针对性

做了钻展却并没有为淘宝店铺带来多少流量，这时候你需要分析为什么钻展效果这么差。易万佳天猫店铺转让指出，钻展效果差是指钻展图的点击率低或者有许多点击但购买率低。钻展推广是有技巧的，不同类目的素材图要有针对性。

怎么提高钻展图的点击率？通过结合投放人群，制作创意素材。为什么要结合人群产出相应的素材呢？1、人群关注点不同，例如价格、风格、产品的实用性等；2、新客户、老客户，对产品需求不同，对文案信息也有区别。如新客户可能会考虑产品风格款式、质量、折扣力度等.老客户可能会考虑款式的上新、店铺会员活动等；3、购买人群与产品针对的人群是不一致的，如针对中老年人的产品，可能购买者是子女；所以店铺运营者更应该结合人群的不一样，做不一样的素材。

以女装类目为例，对于一家女装店铺的老客户们，他们关注的不是产品的质量，也不是产品的价格，而是店铺的新品上新和店铺活动。鉴于这点，制作的素材给店铺带来更多的转化，同时也可以维护老客户；而新客户更关注质量和价格，用好评如潮、价格30天新低更能吸引点击。以运动类目为例，这部分人更关注健康生活，在意产品的舒适度或者材质，用吸汗、透气、防滑、全碳素等更具吸引力。以家电类目为例，大部分消费者都有自己喜欢的品牌，一般要买的时候都会直接搜索自己想买的品牌。这时候，则是要突出产品的利益点，吸引消费者眼球。比如，优惠***元、直降到底等。

在易万佳淘宝店铺出售转让看来，结合人群类型制作钻展素材，精准度高，还可以增加店铺的回头率和转化率，以及带来很好的口碑。

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