淘宝新手要确定商品结构与宝贝定价

易万佳天猫店转让指出，要做好淘宝店铺，你需要找准产品与店铺定位，统一装修风格与宝贝描述，确定商品结构与宝贝定价，提供优惠活动，做好客户服务及增值服务。

产品与店铺定位：你的店铺卖什么，你的产品有什么优势，靠什么去吸引你的潜在客户？寻找诉求点：从消费者角度思考，结合自身产品和资源优势定位（价格、专业、特色、附加价值、情感）。店铺装修犹如人的第一印象，往往决定客户的停留时间和购买选择，选择店铺风格必须与店铺自身的定位一致。标题图片：醒目，美观；描述图片：真实，好看。宝贝名称：精选关键词有效可行的办法是收集和罗列宝贝常见的关键词，将关键词合理分布在每个产品标题中。文字描述：产品描述中图片和文字描述必须搭配，除了挖掘产品自身卖点外，更多的需要融入一些附加卖点，一些意境化情感性的元素。关联引导：在产品描述中加入一些同类产品的引导或者店铺主页引导，各种搭配引导，这不仅增加被搜索的几率，更是一种客户关怀，更好的客户体验感。

商品结构：在定位的时候就应该考虑，商品结构如何，分类该如何做，商品结构的优化要和商场合理布局、现代商品陈列技术结合起来，对商品结构的优化应该结合商城的布局同步进行。宝贝定价：不再是一种简单的成本叠加，必须采用多种定价法组合，根据产品成本、价值、竞争对手、新产品区别、分割定价、非整数定价、弧形数字法。

此外，在易万佳淘宝店铺购买看来，促销活动是必须的，以一些节日、风俗作为噱头策划一系列活动甚至是导演一些活动来吸引消费者。淘宝目前有的一些增值服务：VIP，抵用券，运费模板，信用卡付款，商盟，爱心捐赠，满就送，限时打折等。客户服务贯穿购买过程的始终，不管是在描述中做引导介绍还是用旺旺直接解答客户疑问都是一种客户服务。

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