明确淘宝直通车搜索人群的作用

直通车的操作除了关注关键词和创意外，还需要关注搜索人群。易万佳店铺转让网指出，关键词流量来源于搜索行为，而有消费需求才会产生搜索行为。直通车搜索人群利用标签化的区别，划分产品对应人群的特征，让你对消费者更为了解。

那么什么是搜索人群？最初，搜索人群在千人千面的基础上进行了进一步的优化性调整。随后又在关键词的基础上将人群细分为核心客户、潜在客户、自定义客户，对这三种客户群下，再继续细分和单独溢价，从而再进行精准的投放，保证引入流量的精准。简单的理解，就是从人的维度上，去优化点击率、转化率以及ROI。

目前的直通车搜索人群分为三个模块：1、店铺类标签模块，店铺类标签的玩法很简单，根据投产比以及数据量，控制溢价即可。不过有一点必须要说明，在店铺流量基数比较大的情况下，店铺标签的数据获取能力会更强。2、自定义人群模块，直通车现阶段对于消费者的特征，划分为以下四个特征，分别是：性别、年龄、月均消费额度和类目笔单价。这四个标签为通用标签，每个类目的搜索人群都会有这四个标签，但各个类目又有着各自不同的特征。3、天气标签，天气人群玩法一样很简单，一般情况下只用一级标签。针对不同产品进行分析，得出此类产品的侧重标签，然后针对各个标签的表现情况进行溢价调整，还需客观判断产品是否受到天气现象的影响。

在易万佳淘宝网店转让看来，只有明确各个类目的特征，才能针对不同类目不同产品，探讨不同的玩法。观察店铺以及直通车账户流量基数，决定优质房客人群标签是否投放；客观判断产品是否受到受天气因素影响，决定天气人群标签是否投放。

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