618中小卖家如何进行合理的流量布局
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- 来源:易万佳
6月年中促各大电商平台都参与进来了,京东、国美的电器价格战厮杀,淘宝的粉丝狂欢节也不示弱,目的就是引流量、促成交。易万佳网店交易平台指出,大卖家可以各平台活动联动,运营什么的都跟得上,而小卖家就需要专攻一个平时店铺流量多的平台,也可以做做促销活动。
无活动不电商,电商最初就是靠着低价吸引了一大批用户。因此,一个好的店铺是不会错过任何一个活动节点的,而且营销计划在节点前做好,比如劳动节、年中促、99大促、双十一等。每到大型活动前,各大平台都会开放官方活动入口,我们要提前选品,申请资源坑位,紧跟淘宝的节奏。当然,毕竟官方资源有限,就平台而言更乐意将资源展示给有实力的大卖家,作为中小卖家我们也可以自由策划店铺活动。前期造势推广、中期引流积蓄、高峰引爆销量、末期总结收尾这个流程要完善。
在众多店铺都参与的节日促销不止降价这么简单。太便宜买家会怀疑宝贝品质反而不易转化。通过加购或其他方式变相打折,给顾客别样体验。对于一些没有官方活动资源、规模小,推广预算有限的店铺来说,怎么进行合理的流量布局呢?
大促时流量竞争更为激烈,中小卖家想引进更多的自然流量,首先可以利用的就是上下架时间。临近下架,宝贝的权重会非常高,排序甚至会比高销量的还要靠前。易万佳淘宝店铺转让给出的建议是做好上下架时间的布局,在蓄势期(如6月10日前后)下架,同时搭配大力度的加购、加收藏活动,可以有效的积累流量,并在活动日形成转化。自然流量增加了,我们还需要全方位引流量,对于大多数中小卖家来说,站外流量是一个不错的选择。目前站外推广最合理的方法就是DSP推广,它将各种站外资源整合起来,让我们通过DSP平台去推广。最后,无线是流量大入口,做好无线运营也相当关键。
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