盘点电商网红三要素

时间:2021-06-05 07:43:48
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来源:易万佳

随着网红经济的到来，尤其是一个电商网红打造的成功，往往短时间内能够瞬间引爆流量，面对这样的消费者，各大电商也是绞尽脑汁，费劲心思的想办法如何做一次成功的推广。然而在这个信息过载的时代，同时每个消费者的注意力都是有限的情况下。如何在网红行业的风口上，如何引爆自己的品牌?对此，易万佳淘宝店铺出售转让官方就来为大家盘点电商网红三要素。

要素一：建立一个和品牌相关的场景。

简单粗暴的卖货的思维是狭隘的，它只针对某些品类有效。如果想引爆一个品牌，在做推广的时候就需要构建一个和品类，品牌相关的场景。当给所需要宣传的品类和一个场景进行最贴切的匹配之后，这个品类本身的价值会得到更大的彰显，同时这也给消费者一种代入感，会让他们想象在买了就也会参加那样的品酒会，买了乐器也能去音乐厅迎接掌声，买了那双球鞋也能拥有穿那双鞋子的人的篮球技巧，自己穿上模特的衣服也会受到瞩目，自己会有美好的骑行经历，会拍出优秀的照片。

要素二：策划让全民，包括网红都能参与的事件。

这其实是一个门槛设置的问题。易万佳淘宝店铺转让人员指出，如果某个品牌要策划一个化妆大赛。那规则要怎么设置?假如最近有一部电影《黑寡妇》要上映，主题可不可以是黑寡妇仿妆大赛，难以否认这是一个很好的借势，遵循附着力法则，可是这对于用户来讲是一件门槛极高的事情，甚至很多化妆的高手也不擅长给自己做人物仿妆。事实上这会让那些极其有兴趣的参与的用户也望而却步。

那如果我们把主题设置成夜场妆容大赛，可能对于黑寡妇仿妆大赛来说门槛有所降低，这时候主题的趣味性已经失去了。大家见过太多的夜场妆容了。那什么是好的主题呢?比如男朋友帮女友化妆大赛和扮丑妆容大赛这两个都是好的主题。门槛变得非常低，不仅仅是难易程度下降了，更是因为比赛从竞争的性质，变成了全民狂欢。在录制的视频里面，内容的丰富性也增加了：在原来的化妆的过程的基础上，添加了情侣的互动和扮丑的脑洞。

要素三：寻找跟产品调性相匹配的网红进行直播、视频。

Papi酱在自己的视频里卖衣服就没有在视频里说某某游戏好玩的效果好，张大奕在自己的视频里说某某游戏好玩就没有在自己视频里卖衣服效果好，和菜头直播卖书就能卖到很高的销量，那如果他直播卖化妆品呢?看的人很多，但是去购买的人可能会很少。因此，每一个网红都有他自己独有的领域，他们各自所能吸引到的粉丝也一定是在某一方面是有一致性的，这意味着在某种意义上，对某件特定品类的产品有一致的需求。如果把品牌非常精准的找到一位网红帮你做直播，或者短视频，越精准，转换率就会越高。

最后，易万佳淘宝店铺出售人员指出，如今人人都想当网红，但并不是人人都可以当网红的。网红电商不能简单地靠钱砸出来，需要长链条的体系支撑。随着网红市场竞争日益激烈，网红被模式化量产后，相似度极高，新人很难再像过去那样通过简单操作迅速出头，这需要公司为其投入高额的宣传费用，运营网红越来越难。

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