淘宝店铺价格促销的正确玩法

又一波儿电商促销活动来袭，有端午节还有年中大促，现在单纯的价格战已经无法引起大量消费者的关注了。易万佳出售淘宝皇冠店指出，降价也是讲究玩法的，从淘便宜到淘品质，店铺的促销策略也应随之改变。性价比高的产品加上好的服务才能让消费者买单。

消费者希望用便宜的价格买到品质很好的东西。以前你说这是妄想，但是现在淘宝拥有着海量的商品，价格一目了然，这就成为了可能。现在，降价、促销、打价格战，会给消费者带来什么样的印象呢？这家的商品可能质量不好；这家的商品都是尾货；这家的商品有可能是假的。还有，换季的时候都会打折促销吧！但是你要注意：大家都搞促销的时候，跟大家都没搞促销是一样的，换季的东西，是过时的款式，这是很多人的共识，所以换季的时候，难道你没有发现么，如果你没有好的活动资源位，没有推广，仅仅靠自然搜索流量，或者你的老客户流量，你的打折促销并没有什么明显的效果。

降价了也不会再有价格优势了！因为淘宝搜索的个性化，使得屌丝搜索衬衣的时候，展示的都是低端的，高富帅搜索衬衣的时候，展示的都是高端的，也就是说，你卖39.9，跟你一起展示的都是39.9包邮的（这个价格左右，同一个档次的），你还有价格优势么？所以，一定要会降价！一定要会打折，一定要会促销！

那么什么是价格促销的正确玩法？易万佳网店转让平台总结了几点：1.变相折扣——给你的目标顾客不一样的感觉，比如凡是在本店购买的顾客，在XX期间，都可以用99块钱，购买店内价值150块钱的宝贝。这种方法的实质是换一个打折方式，只不过更能够吸引消费者的注意。还有现金券、红包等等，都是一种变相的折扣。2.换季的时候怎么玩儿，你可以搞这样一个活动：一样的价格、不一样的选择、全场99元。然后想玩儿大，去钻展，想玩儿小的就做好广告宣传图，放在所有的宝贝详情页。3.限时促销，卡好几个店铺流量高的时间段做促销，又可以给消费者一种时间上的急迫感，使其更快下单。

猜你喜欢