针对儿童玩具类目的消费者特征做六一促销

做儿童类目的店铺怎么能错过六一儿童节的促销？六一儿童节会带来一系列儿童用品的购买热潮，易万佳淘宝店铺交易平台指出，对于玩具类目，不同的月份的策略是不一样的，5月份作为蓄流期，到6月份爆发，爆发后开始进行稳定，在8月份开始进行大力度的预热提流，在9月份持续爆发。

玩具二级类目中，占比最高的部分大部分是婴幼儿的玩具，集中在10岁以下。其他二级目发展趋势基本与一级类目流量趋势保持一致，但是带有明显夏季属性的游泳池和戏水玩具类目却有着不同的特点：与其他类目相比，该类目的产品和销售周期较短，主要的市场旺季在5、6、7月，8月初便已开始出现断崖式下滑。也有部分类目受节假日的影响比较小，如以下两个：幼儿响铃/布玩/安抚玩具和儿童机器人/变形/人偶玩具。

儿童节相当于玩具类目的双十一，所以前期需要一定的流量和储备，这个过程最好是从三月份开始，如果进入五月份还没有任何动作，后面六一想要有所收获就会非常困难，所以，产品的测试以及预热这部分需要从三月份开始进行，至少要在五月份开始对重点款的推广以及各方面的准备活动。六月份之后进行市场冷却期，这个阶段最好是对六月以及之前拉新的客户进行大力度的维护，同时对店铺细节进行修改和完善，以应对八月之后的另一个高峰期。

此外，易万佳淘宝店铺转让网通过查看生意参谋发现，儿童类目从性别比例上看，男女买家购买比例没有特别大的差异，但男性买家占比稍多一些，54%左右。从年龄上看，消费者集中在25-34岁的80后和90后。主要买家集中在一二线沿海和较发达城市。从成交时间上看，周一至周五整体成交量比较高，周末两天相对低迷。具体到每天，买家购买时间主要集中在11-16点以及晚上20-23点。从价格上看，10元以下以及20-50元、50-100元这三个区间内的产品成交量最高。

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