降低亏损率B端电商需要好的商业模式

电商巨头，流通企业，经销商，物流公司，中小创业者都纷纷看中B端电商市场，但收获各有不同，几家欢喜几家愁。易万佳网店转让指出，市场的繁荣已经印证了B端电商市场的潜力与规模，大规模的亏损源自于对商业模式考虑的欠缺。

相对于C端的犯错成本，B端好像要昂贵的很多，它不会像C端哪样，产品详情页做不好，可以改，产品包装不好，可以改。对于B端来说，每一步都是大招，每一招都是大子，每一个改动都涉及到供应链的变化和成百上千个终端。B端电商对用户的体验感要求不高，但是对用户的需求的把握，要求非常高。这是和C端有本质的区别的，C端对用户的体验要求非常高，至于需求，根据大数法则，总会有合适的客户，并且需求，也是可以教育的。

B端电商主要靠好的商业模式，尤其是在快消品领域，这个表现最为明显。由于快消品的周转速度实在是太快，互联网公司如果想在这方面达到终端的要求的话，对仓储配送体系的搭建，要投入相当大的财力去建设周转库。目前京东的仓储设施是达不到要求的，更不用说菜鸟。以上两点几乎都是死穴。区域性B端电商平台，以集采、统储、统配的运营模式，就能实现比互联网巨头更低的成本、更高的效率。其次，烧钱，只能带来阶段性的胜利，不能决胜千里。

另外，终端的诉求，只在追求更高的利润。价格低，薄利多销。这是核心，现在每天去和他们沟通的B端平台有很多，烧钱烧不出来用户习惯，更烧不出来粘性，更不用提什么忠诚度。B端电子商务的产业链条是很清晰的。B端电商总共是由五个关键环节组成，根据交易前后发生的顺序，易万佳天猫商城转让可以把他们成为产品生产环节、产品流通环节、B端电商平台、平台对门店环节、社区O2O环节。而从商业模式的建立和切入上，在上述任何五个环节里的任何一个或者两个能做到核心竞争力的领先，就已经非常的了不起。

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