电商网站的“加入购物车”率有什么作用

如果你是一名新手电商经营者，那么购物车页面的优化是必不可少的。易万佳淘宝店铺出售指出，了解电商网站的加入购物车率，能帮助识别并解决他们的选品&价格、营销策略、结算流程等方面是否出现了问题，从而提高营业利润。

据悉，加入购物车率是指将产品加入购物车的访客，占总访客量的比例。这一绩效指标与网站的跳出率(指仅浏览一个页面就离开的访客)、和购物车完成率(指真正付款结算的访客)有着密切的关系。一方面，加入购物车率当然跟网站跳出率不是一回事。另一方面，购物车完成率低的话，意味着在整个购物流程中，你可能在某些方面让消费者失望了。易万佳淘宝店铺转让平台建议经营者通过研究分析客户数据，找出让消费者失去期待的原因。

如果一个网站的加入购物车率低于5%，可能是网站导航、站内搜索、选品、产品介绍或定价等方面出了问题。需要进一步分析，找出影响网站转化率的问题，而进行分类有助于发现具体细节问题。寻找产品：网站导航和站内搜索出问题，会阻碍购物者寻找所需产品。产品期望：选品和产品描述有问题，意味着消费者找到产品后感到失望。产品估值：当消费者看不到产品的价值时，定价就成了问题。改善上述几个方面，能够有效提高产品加入购物车率。

在营销活动中检测加入购物车率，可以找出哪种营销方式效果最好。此外，加入购物车率和购物车完成率之间的差距，代表着有很多潜在业务和很大提升空间。根据行业报告显示，30%-40%的购物者在把产品添加到购物车后，最终会完成结算流程。反之，60%-70%的购物者并不会真正购买他们放入购物车的商品。所以，如果能稍微改善下加入购物车率和购物车完成率之间的差距，就意味着有可能赚得一大笔钱。而且，加入购物车率也能成为一个指标，检测你是否遵守了对消费者的承诺。网购者们希望你所说的一切都能保持一致，从营销内容到产品描述，再到价格。这些都是你对消费者们做出的承诺。

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