淘宝全球购美妆商家应对跨境新政的策略
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在跨境电商新政发布后,很多商家都受到了影响。但是有一个淘宝全球购美妆商家销量不仅没有受影响,而且毛利还有所提升。易万佳网店交易平台指出,跨境电商商家应及时根据政策调整经营计划,在公正的市场环境下有优势才能走得更远。
为了应对跨境新政带来的变化,拉拉米提前做了应对策略。一是保税仓和香港仓协同发货,二是4月份新政出台后推出包邮包税,三是改变运营模式,2件打包卖,另外给消费者赠送品。三种措施下,仅仅一种防晒商品2天就卖了13000支,最后算下来毛利比过去还要高。由于跨境美妆电商的买家多数是时尚年轻人士,其中很多人的消费能力没那么高,当购买商品的价格从50元变成60元,其实消费者受细微价格变化的影响并不大。
鉴于跨境电商选货非常重要,因此拉拉米主要从6大维度选择合作品牌,一是品牌知名度的高低,二是当地市场占有率的高低,三是否有明星爆款,四是国内搜索指数,五是利润空间的大小,六是品牌方支持力度。
此外,易万佳淘宝店铺转让了解到,拉拉米在选品上还有更多的参考标准,最终拍板会很严谨。跨境电商引进国内知名度不高的品牌,在打开市场的初级阶段不用太在意盈利高低。拉拉米会用社会化媒体的手段把产品介绍给用户,比如用20个网红快速把商品分享给他们的粉丝,一开始不用太在意盈利多少,经过3到6个月之后销量就会有起色,这样供应链优势就起来了,最后的运营成本会低很多,利润就出来了。
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