盘点2016年天猫搜索逻辑有哪些变化

时间:2021-06-05 13:23:49
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来源:易万佳

大家都知道，淘宝天猫年年都在变，作为商家，没能第一时间对变化做出响应，那就掉队了。掉队的后果当然严重，爆款怎么不爆了，店铺流量怎么越来越少，转化率怎么一直往下落……等等问题的发生，对此，易万佳天猫转让平台官方指出，我们在从事网店运营的过程中，要不断的跟进变化。

先梳理一下2015年淘宝系统做了什么大调整?官方天猫店铺转让人员为大家盘点了这几点：累积销量不展示了;无线千人千面了;搜索页框架调整，更多的直通车位展示，也就是大家理解的豆腐块变广告位了;搜索结果页更多个性活动推荐位，流量多样化;强化老客户流量价值和自媒体流量价值。这些调整背后都是淘宝、天猫在未来商业形态的升级过程表现，是淘宝个性化、天猫品牌化进行的商家改造引导。在这个过程中，淘宝希望我们商家去做的必定是通过搜索引擎的调整来实现的，我们通过以上改变的背后逻辑，不难做出适应淘宝方向的决策调整。

那么进入2016年，天猫搜索逻辑有哪些变化呢?

品牌化

那么大多数非品牌商家或非知名品牌怎么生存，还是按过去营销策略?这里大家需要思考，天猫品牌化的内涵，搜索怎么去引导商家做品牌化转型。价格带，这个过去商家或多或少了解，但是理解不深的概念，现在变得很重要。天猫品牌化转型后价格带变得关键，你过去用低于同行价格，快速获得销量，当有排名了之后再悄悄涨价，但是在2016年不行了。你低价可以，但是天猫不给你排名，你卖得再便宜都没人看到;就算卖出去了，因为你是低价卖出的，宝贝因为被价格打标，后面再怎么涨回去都没有用。品牌化背后的意义，是天猫不希望低价产品在天猫销售，希望商家卖高品质的商品，希望可以提升平台品质，你理解并运用了，还是可以继续在天猫生存的。

精品化

相对于品牌化，如果我是做小类目，没有办法做品牌知名度，天猫希望做精品化，那么什么是精品化，精品化有哪些内涵?这里的精品，是指被小众人群高度接受，或者说高度个性的人群接受，这表示天猫希望我们商家是一个类目的专家，只有最专业的服务才能满足小部分人群的高度要求。体现在你客户的个性化标签明显，转化率高，那么天猫给你更多展示机会和资源位推荐，以及官方活动的参与机会。怎么去做，相信商家知道朝什么方向努力了。

个性化

个性化对于我们商家并不陌生，淘宝2014年就在做个性化测试了，没想到会来的这么快，这也是碎片化流量背景下，如何提升每个流量的价值和效率，平台在做的努力。官方天猫商城转让人员指出，从2015年开始，大家明显感觉到在天猫压力越来越大，被淘汰的商家去哪里呢?淘宝企业店铺就这么出来了。这么多的淘宝店铺，流量竞争大家想想就知道有多激烈了。

有限的流量给谁呢?个性化标签明显的优先分配。如何做到个性化?这里商家就要做出一个选择，我们不能什么都卖，我们需要选择性地卖，选择一部分精准人群。如卖女装，我只做小清新、只做民族风;如卖家俱，我就只卖玻璃家俱，这里主要是个性化，只选择小部分人群。看起来我的流量价值小了，但是我们流量个性化了，未来淘宝给我更多个性化的人群。大家知道，未来无线流量时代，无线的特点就是每个流量都可以被标签，个性化越来越明显，所以你是淘宝商家，现在就做个选择吧。

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