优化店铺和详情页引导消费者完成购物

店铺换宝贝，换装修，换详情，只为抓住消费者的眼球。易万佳天猫店转让认为首先应该明确客户在选择宝贝时会提出那些需求，然后依此去优化店铺和详情页。

宝贝的吸引力包括这几个点。A.宝贝展示时的关键点：色彩，细节，优点，卖点，包装，搭配，效果；B.吸引购买时的关键点：卖点打动，情感打动，买家评价，热销情况；C.促销说明时的关键点：热销产品，搭配产品，优惠方式；D.实力展示时的关键点：品牌，荣誉，资产，销量，生产，仓储；E.交易说明时的关键点：购买，付款，收货，验货，退换货，保修。

那么怎么让店铺更贴近消费者，引导他们完成购物呢？易万佳淘宝店铺购买建议从以下几点入手：A.展示真实性：真实再现宝贝原貌，不同角度展示详情；B.符合逻辑性：根据买家需求部署和展开卖点的陈列，达到层层诱惑，达成购买；C.优化亲切性：针对目标消费者的特性进行文案，图像的风格设定，要注意亲切，贴近；D.对话互动性：网店的销售过程中产品介绍是靠文字和图片的描述完成，作为虚拟的营业员，描述要有对话感，用对话的逻辑展开；E.整体氛围性：产品中的销售氛围营造和实体店一样重要，形成多人购买的气氛，让买家因从众心理而决定购买。

由此可以确定卖家们在装修时的思路。1、海报展示，效果a一目了然型，效果b场景带入型，不要堆砌，不要杂乱，突出宝贝样子，特点就好。2、宝贝参数，主要强调对制作工艺、材质、流行元素、版型、尺码及可选颜色等方面的解读。3、宝贝卖点，紧记一点，将宝贝卖点最大化，不是卖点尽量将其变成卖点。4、产品展示，多展示景物图、细节图、试穿图，找一些合适宝贝的场合用上模特拍拍搭配效果等。5、时尚潮流趋势，根据目标人群设定，衣着风格搭配效果等，或者用流趋势来对比来展现宝贝的流行趋势。6、竞争力，展现宝贝专利、工厂规模、生产设备等，突出店铺的实力，各类检测合格证书，增加顾客消费信心，提高详情页信任度。

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