浅谈母婴电商为打造爆款所付得代价

时间:2021-06-05 15:49:11
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来源:易万佳

随着跨境电商火热，尤其是以母婴电商最为激烈，不少跨境母婴电商平台为打造爆款所付得代价引人瞩目，易万佳天猫转让平台官方指出，在去年各大平台杀价最厉害的时候，一包代购成本价为150元的纸尿裤可以亏68块，有的跨境母婴电商平台仅纸尿裤一项一年就可以亏1000多万。

一场海淘税制改革，给炙手可热的跨境电商平台踩了一脚刹车，而依托纸尿裤打出了一片天地的母婴电商极有可能成为最先从风口掉下来的猪。作为仅次于美国的全球第二大母婴产品消费国，预计到2016年年底中国孕婴童行业的市场规模将会突破2万亿。其中，奶粉和纸尿裤类产品销售额占到了整个母婴市场规模的50%左右。

做母婴电商，一个必须要做的核心爆款就是纸尿裤。消费者只要听说哪里的‘花王’便宜，就一定会有人来买，这是母婴电商吸流量的主要手段。易万佳天猫店铺转让人员指出，去年3月那场动辄数亿元补贴、5亿元备货、几十元秒杀价的纸尿裤狂欢节在今年没了踪影。而其中包括蜜芽、洋码头、神爸、京东、考拉海购在内的参与方，不少如今已经生命垂危。曾被誉为海淘版唯品会的蜜淘网被曝已关门大吉，办公室更是人去楼空，电话处于暂停服务状态，让蜜淘倒下的直接原因被指与盲目扩张带来的资金链断裂有关。

一味依托奶粉、纸尿裤的流量红利，而新的增长点难寻、难以为继巨额补贴让不少跨境母婴电商关闭。这背后的逻辑与跨境电商领域投资热度下降密切相关。据了解，在2014、2015年尚有大把投资人为动辄数千万的纸尿裤烧钱大战买单，但到了今年，尤其是新的海淘税收政策发布后，跨境电商领域的投资已经变得日趋谨慎，规模小的跨境母婴电商如果缺乏资金继续为流量烧钱就极有可能被整合淘汰。

此前为了保证正品来源，这些跨境母婴电商用的是买手模式。易万佳淘宝商城转让人员指出，以花王纸尿裤为例，一包5kg以下90片的花王纸尿裤从日本采购再运至国内销售的成本都在150元左右，但在2015年各大平台厮杀的最高峰，对外售价甚至低至70~80元，这意味着每卖出一包平台就亏了50%。2015年许多小平台依靠母婴类产品抢滩市场，然而，随着市场热点转移和大型平台的进驻，后续投资难导致资金链断裂，淘汰了很大一部分的市场参与者。

由于近年来此类产品国产安全事件频发，消费者更愿意采购进口优质产品，借此机会，跨境母婴电商在市场中异军突起，成为了新的热点。在2015年奶粉和纸尿裤产品的电商渗透率超过了70%，有流量的不赚钱、赚钱的渗透率低成为了母婴行业的普遍问题。

近年来，跨境进口电商飞速发展，海淘规模也越来越大。除洋码头、万国优品、小红书、云猴网、蜜淘、街蜜、什么值得买等行业进入者外，天猫、京东、苏宁、亚马逊、聚美优品、1号店、唯品会等国内电商纷纷发力跨境业务，抢占市场大蛋糕，未来的跨境电商市场更为激烈。

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