网红店铺好不好做，如何做

时间:2021-06-05 16:03:26
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来源:易万佳

电子商务

据了解，在2015年的618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是网红店铺，当前淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺，其中红人店铺中女性用户占71%，76%为18到29岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等一线城市。那么网红店铺好不好做，又该如何做呢?对此，易万佳淘宝店铺出售转让官方将就这一问题展开分析。

近年来，越来越多的网络红人通过社交网络积累出大量粉丝，但是如何将其他平台的千万粉丝转化成淘宝店铺的粉丝却是一个不小的难题——在现实中，往往不少红人通过微博或者微信公众号集聚了数量不少的粉丝，但愿意为红人打造出的产品买单的粉丝却显得寥寥无几。

易万佳网店转让人员表示，将网红店铺成功打造需要两个重要重要组成部分。而粉丝积累方式是多样的，这里简单建设几种：刷脸积累。颜一向是网红们的圈粉利器，而晒自拍也成为大多数网红的第一步，当然，如果有团队推手助力，就最好不过;段子积累。有的网红天生就是段子手，靠着或诙谐或犀利的语言风格，在微博以及各大论坛都能圈住一批死忠粉;学识积累。随着知乎等平台越来越被大众所使用，一群依靠帮网友解答疑问的知青迅速成为在一定圈子内颇具知名度的红人;分享积累。在美妆与服饰类网红店铺中较为常见，这类网红在初期都会通过社交网络分享自己日常搭配或者护肤心得，从而在网上吸引第一批的粉丝;当然，目前也存在不少每天分享幽默段子或者时事新闻而矗立于互联网的网红;曝光积累。这是最为简单粗暴的方法，现在各个app、视频网站甚至是卫视，都有大量真人秀式直播频道，而目前通过这种曝光渠道成长起来的网红数量不少。

但如何把这部分的粉丝转化成店铺粉丝，缺是个不小的考验，其具体如何操作呢?对此，易万佳淘宝店铺出售人员通过多方了解，总结了以下几点供大家参考：

1、自建品牌定位中高端，主打年轻

比如竞争激烈的服装市场，但大多风格相似——现在的很多情况是消费者搜索关键词，但跳出来的几十个产品长相相似，甚至完全一样，这给消费者带来的购物体验其实非常不好，再这样的情况下，即使你把产品价格压得再低，消费者也只会产生大家东西都一样，你价格还低?的怀疑，因此建立自己的品牌，自主设计，不参与低价竞争从而把店铺/品牌定位做一定程度的提升，反而更能吸引消费者注意。

因为从粉丝身份转化过来的消费者，从一定程度上来说都更具黏性，比起稍作抬升的价格，其实他们更加关注与网红们的互动和产品质量。其次，微博粉丝的年龄特点是偏年轻化，因此店铺风格也应该主打年轻潮流——这就需要卖家根据自己粉丝群体的特点做出适当调整，不能你的粉丝大多数为18岁到25岁的年轻人。

2、粉丝互动重要视觉效果也重要

网红店铺与一般淘宝店铺相比，最大的特点在于上新当天的成交量巨大，5000件上新产品在几秒钟之内被秒光对于网红店铺来说并不是什么难事。但是，如此令人瞩目的上新效果应该如何达成呢?其实在于及时利用其他推广渠道大面积宣传上新活动。

除了将现有粉丝通过其他社交工具引流至店铺外，红人店的另一块主要工作就是提升产品质量和整套服装搭配开发。不少网红店铺的做法是将设计产品到卖产品顺流成为一条龙，比如从品牌设计、兼任店铺模特等多项工作，并且为粉丝提供服装搭配参考服务，这些附加的服务尽管在店铺老板看来略显轻松，但对粉丝们来说却是一场不可多得的福利，把微博的粉丝用这些细节培养成产品的粉丝，而当产品一旦获得粉丝认可，网络红人的粉丝效应就会变得非常明显，店铺复购率达到100%也将成为常态。

当然，这里介绍的还比较肤浅，总之，要想打造成网红店铺，并不是说一说就能实现的，还需要付出更多的努力才行。

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