水果拼团补充流量之外的短板

想必有不少人都在微信群收到水果拼团的消息，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,以更低的价格,拼团买到优质水果及其他优质货品这是他们的标榜。易万佳网店交易平台指出，单独的水果拼团网站无法独立生存下去，转型是迟早的事情。

水果拼团这门生意已经发展了一年多的时间，最常见的运作模式是用户通过分享链接到微信场景，朋友、同学、亲戚等在24小时内实现拼团，拼团成功后快递将会免费送到消费者手中。水果拼团需要用户自己去转发链接拉人入团，这就形成了病毒式传播，在极低的成本下不断带动新客。除了价格优惠，拼团也是用户社交的一种方式。这些都与一般水果电商迥然不同，加之水果拼团模式门槛低，复制能力快，市场上迅速出现了一批拼团电商，甚至其他模式的电商都上线了水果拼团频道。

不少电商平台表示，上线拼团业务是为了补充流量。电商行业发展到如今，流量对于各个商家来说都是关键的命脉，如何低成本获取流量一直都是电商关注的焦点。用户要发起一次拼团，可以通过商家公众号进行，而这就能无形中为商家轻松集聚了大量粉丝。商家通过活动，依靠用户自身关系的社交圈传播力量，以用户为信任背书，在发起拼团的过程中很好地为商家做了推广。

但是低价也使得消费者对价格异常敏感，忠诚度极低，对拼团的品牌认知度也低，这形不成巨大的流量，无法进行价值延伸。在易万佳淘宝店铺转让看来，拼团的购买方式极易复制，但真正的门槛在后端供应链。消费者先下单，后端商品仓储配送将以此为基准进行运营，这也避免了库存压力以及生鲜损耗过高。

猜你喜欢