B2B营销需要网红、渠道、数据

B2B营销需要三个方面的调整：策略从Outbound转向Inbound，客户互动从一对一转变为集中沟通，销售决策从汇报转为数据。易万佳淘宝店铺转让指出，2B同样需要网红、渠道、数据。

时下最流行的网红，就是直播营销崛起。无论什么业务，完成销售都需要给客户讲清楚三个内容：第一个是Solution，也就是方案或原理；然后是Demo，百闻不如一见啊，最后是案例。视频直播成为当下最优选择，也许未来是VR。直播营销需要具有三个能力:第一个是流量获取。第二个是演讲人，就算是塑造一个网红。第三个就是网络会场管理。

然后是渠道，比如雨后春笋的自媒体。在人人都想赚额外钱的动因下，自媒体、社群正在形成一股风潮，但他们的变现能力基本没有，这就是机会！向他们提供三个东西，他们将如痴如醉：第一个，不错的产品。第二个，分账机制。第三个，运营模式及平台。

此外，2B还需要数据，给销售员加个瞄准器。而如果不告诉你方法，你会将客户数据分配给销售员，销售员立即开始盲打，数据打不完就开始增加人员，最后就赚了个吆喝，应该怎么办？易万佳天猫转让平台认为你还需要做两个动作：第一个是成立数据管理团队，设计你的商机认定条件，建立客户记分卡来动态呈现商机状态。另外一个动作就是换一些火箭兵回来，将销售考核指标从销售额/利润转向成功率/周期。

猜你喜欢