茶叶电商市场的四大变化带来产品定位的变化

此前，阿里研究院发布了《2015茶叶电商微报告》（下称《报告》）。易万佳天猫店转让指出，2015年国内茶叶电商市场发生了几大变化，而这些变化也影响了茶叶销售的结构。而消费者年龄结构的变化，促使了茶叶网商产品定位和营销方式随之改变。

据悉，以年销30亿元成为全国茶叶电商的领头羊，云南、广东、浙江和安徽紧随其后，分别达到13亿、9亿、8亿和6.7亿。该报告指出，2015年，国内茶叶电商市场呈现了以下变化：1、纯茶类产品抢占花草茶的风头，成为线上茶叶消费的主体；2、传统茶企绝地反击，纯线上品牌遇到强劲挑战；3、茶叶消费者更趋年轻化，中青年占比超六成；4、消费者购物目的发生改变，茶叶用途从送礼向自饮转变。

过去福建八山一水一田、自然地理条件比较差，现在电商恰恰可以克服过去的这些障碍。尤其是像山区县安溪的茶叶很多都是通过电商销售，安溪也涌现出多个淘宝村。从行业发展态势来看，由于产能过剩，因此传统茶企转型愿望迫切。易万佳淘宝店铺购买了解到，在去年全网销售排名前20的品牌茶企中，传统品牌茶企从上一年的6席增长到了11席，超过了半壁江山。其中，前三名分别是大益、艺福堂和八马。

在消费者结构中，年轻的喝茶族越来越多。饮茶作为一种休闲的生活方式，也逐渐得到年轻族群的喜爱。而年轻消费者更喜欢在网上购物，茶叶的属性又适合互联网流通。所以，因应消费者年龄结构的变化，大型茶商也好、个体商户也罢，都纷纷转向茶叶电商领域。另一方面，茶叶市场已经由礼品市场转变为大众消费市场。随着自饮趋势增强，推动了网商开发更多新产品和包装方式的改变。

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