低端产品也可以产生品牌价值
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人们对低端产品的最大理性就是:价格低,我才买。品牌主需要做的是:和你的受众努力建立情感上的关联。易万佳网店转让指出,即使是低端产品,也要有品牌。低端≠无品牌!
低端产品产生品牌依附度少之又少。主要有三个原因:1、低端产品的可替代性强。之所以低端,很大程度上是价格低廉决定的。2、低端产品较难让人产生信任感。在大多数人心里,质量必定一般、服务肯定打折就是低端产品的写照。3、低端产品较难给人们正面的身份标识。反之,这也是人们愿意购买高端产品的原因。所以,低端产品一旦打上了价格战,消费者就会用脚投票,奔向更低端/廉价的产品(看看一片血海的千元机市场吧)。
如果一个低端产品能给人输送酷!好玩!很潮啊!这样的感觉,即使低端,又怎样呢?另外,低端产品不一定没有它高端的一面,比如:有韵味的人文历史。人们很难拒绝一个有人文历史的低端品牌,这能带给他们厚重的情感。购买低端产品也能带给人成就感。比如:精打细算的成就感。
此外,在易万佳淘宝店铺交易平台看来,高端还是低端,这个纠结的话题,其实是个伪命题,与其在做高端低端的利弊上争论花费时间,还不如务实的问自己,从哪个价格区间切入,更容易活下来。活下来后,如果发现其他价格区间自己能渗透进去,就继续切入,如果发现切入不了,就做好自己所在的价格区间,成为这个市场板块的第一。到那个时候你再来反省自己,自己到底是在高端,还是在中低端,结果就一目了然了。
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