低客单价产品起家的淘宝店铺如何提升
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- 来源:易万佳
很多靠低客单价产品起家的淘宝店铺,都会想法设法去提升自己的客单价,以此获得更高的营业额。易万佳网店转让指出,要弄清楚自己的店铺基础与店铺实力,任何事情不是一蹴而就的,要积蓄力量,也要待时而动。
很多时候我们都在说一个词语小而美,很多做低客单产品的店铺纷纷效仿,要做小而美的店铺。但是现实是,你既不是微博红人也不是大明星,或者是有很强的产品开发能力。那么你能做的就只是小,而不是美。低客单价的产品不要指望靠直通车付费流量去推爆,成交一单才几十块钱,不够直通车花的。ROI很难有一个好的数据。所以指望用直通车推爆是不可能的,直通车只能是一个辅助工具。
那么低客单价店铺怎么才能产生百万营业额?1、高性价比低价爆款引流,提前准备2-3款高性价比产品9.9包邮,利用第三方活动迅速推爆,销量排名去到行业第一页第一排。2、多品类关联带动,增加营业额份额。除了店铺的产品,低客单价产品总是可以找到类似品类的,当然不是盲目去增加这些品类在店铺,而是挑选适合店铺的品类,挑选行业的热卖款,毕竟热卖款是经过市场检验的。做好页面引导与关联,营业额增加一个份额就自然而然了。
最后,易万佳淘宝店铺交易平台作出总结:1、规避误区:1)不要盲目追求提升客单价;2)店铺定位错误,盲目追求小而美;3)低客单价通过直通车推爆款。2、战略思维:1)高性价比低价爆款引流;2)多品类关联带动,增加营业额份额。
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