做直通车数据优化有两种方式测量ROI
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- 来源:易万佳
淘宝开店不是想出爆款就可以立马打造,看别人赚钱自己同样就可以赚钱。易万佳淘宝店铺出售指出,认清ROI可以使店铺运营思路更加清晰,判断推广是否可以带来更好效果,直通车报表中的数据可以通过ROI来分析转化效果。
通常做直通车数据优化的时候,会有两种ROI的测量方式,ROI的测算不是绝对的,有的时候以利润为基准,有的时候以营业额为基准。日常大家说ROI的时候,往往都是指店铺营业额这个基于金额的ROI。这种ROI的缺点是不能直接判断出推广的宝贝是否盈利。而仅通过营业额来看ROI往往不够判断经营是否好坏,这时要引入基于利润的ROI,即利润空间。这种ROI能直接地判断活动的宝贝是否盈利,如果基于利润的ROI为1,那么可以判断本次营销是持平的。这个数据就是可以直接反馈是否亏损的,了解了数据之后,推广方式也是要不断扩展。
SEO搜索优化对ROI的影响:由于淘宝的基于销量的这种搜索权重特性,很多卖家都是通过初期亏本杀低价的方法,来炒作销量,后期在通过很好的间接ROI来回本。这种方式,在淘宝是常见的打法。易万佳天猫网店转让谈钻展投放对的ROI的影响:利用钻展产生的间接受益。这种受益包括导入流量产生的关联销售实现的受益,由于销量提到获得搜索流量而产生自然销售的受益。通常这种间接ROI是无法特别明显的评估的。所以卖家们在投放钻展的时候,思路和直通车一样也是打爆款的助推器,维持爆款的助推工具。
此外,活动的影响对直通车很大,直通车只是一种引流量的工具,只能最大程度的引来最精准和最大的流量,而作为转化率上来说,店铺活动和宝贝页面的描述才是最重要的。也就是说直通车效果不好的时候需要反思,是流量不够精准,还是店铺的宝贝的转化没做好,分析透彻在跟进宝贝活动才更加有效。
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