家居品牌电商运营的爆款战略离不开整体的配合

性能相当于常款、价格却远低于常款，这种被称为爆款的单品俨然成为家居品牌在电商运营中的制胜法宝。易万佳淘宝网店转让指出，爆款的畅销，未必都能给企业带来利润。爆款的真正玄机是，以爆款吸引顾客，带动其他常款产品的销售。但是爆款战略不是常态。

据悉，顾家家居旗下的床垫品牌1号垫在天猫开设旗舰店，曾推出一个爆款产品，独立簧加双面乳胶的品质，定价仅2999元。一时间，网友抢购如潮，第一个月就卖出2万张。当年8月28日，1号垫在经典款的基础上推出第二款产品——深睡款，定价3999元，以180天免费试睡的承诺，同样揽获网友芳心。截止到2015年底，仅用8个月时间，1号垫销出的产品总数突破10万张，销售额达3亿元，这是很多企业5-8年也无法完成的目标。一直熟谙网络营销之道的TATA木门同样有着爆款畅销的案例。TATA木门将一款本该售价2000多元的新款，以980元的价格挂到天猫旗舰店里，一个月内引来5000个订单。

爆款战略就是把产品做到极致，把价格做到了最低，让消费者获得最大的性能价格满足感。在易万佳天猫店铺转让看来，爆款重点是在于吸引顾客，带动常款产品的销售。消费者的需求是多元的，购物时每一个品类都要购齐，不可能用一个爆款就能解决所有的需求，因而爆款带来的超强人气，就能给其他产品的销售带来机会。同时，也不是所有的爆款都会畅销。

电商能借爆款突围？互联网只是一个平台，一个渠道，一个手段，真正征服消费者的是产品本身，电商要做好，离不开系统的整体配合。1号垫的异军突起则是因为整合了多种资源。另外，TATA木门采取的是左手爆款，右手逼格、店面爆款，传播逼格的方式，既将爆款的功效发挥到最大程度，又将TATA的品牌树立成科技、时尚、品质的形象。这或许能给意欲电商突围的商家提供启示。

猜你喜欢