电商下乡应躲避三大忌

时间:2021-06-05 22:43:14
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来源:易万佳

随着各大电商平台纷纷布局农村电商市场，吸引了大量的返乡人员回家创业。但是农村市场的特殊性使得电商企业无法完全拷贝城市电商的思维和做法，如若不然其电商下乡是必然要失败的。对此，易万佳淘宝店铺转让网指出，在当前的经济形势之下，农村在拉动内需，增加消费确实有着明显优势，但电商下乡也要躲避三大忌。

一忌：电商成为产品倾销平台

主流电商平台多采取低价手段，以实体形式刺激农村居民的下单欲望，这在短期内来看虽然可带来销售量的激增，但长久来看，这条路是难以走远的。一方面农村已成为当今重要的拉动销售市场，而另一方面农村亦是产品生产基地，各地农村多有土特产品以及加工类产品，由于缺乏销售渠道以及相应品牌支持，此前发展一直相对缓慢，亟需电商平台的支持。

如若电商平台能够以重建农村零售生态为己任，在农村实行销售与生产的双刺激，从现实角度看，利于电商平台品牌在农村的放大，从社会责任感角度而言，电商平台在此承担了商业重塑的发起者和推动者，可有望加速了农村的商业文明发展速度。虽然各大电商企垂涎于农村布局，但由于物流门槛之高以令不少电商企业望而却步。而部分在此有传统优势的企业则有望借电商下乡进入高速发展通道。物流为农村电商第一难，解决物流意味着电商企业在物理层面才有可能实现了产品的双向流动，农村的商业生态重塑也由此开始。

二忌：忽略综合电商人才培养

电商在农村作为新的商业形态，对人才的要求也远超过其他零售形式。易万佳网店转让人员指出，不少地区的所谓电商孵化器，内部多以电商具体实操为主要培训项目，诸如：修图、上货、商品标题、客服等等。这些培训项目虽然可满足一时之需，在长期看来，所谓的农村电商人才沦为工具，这显然无法新的商业生态的人才需求。

在这次的两会上，苏宁易购董事长张向东提案要聚焦农村电商人才问题，通过政府牵头，电商企业的广泛参与，对农村电商人才进行大数据、商业模式等全方位的培训，使电商人才成为产品种植或生产到销售再到营销和品牌建设的复合型人才。所谓匠才与人才区别在于，匠才只具备解决一时问题的能力，缺乏长远的规划和现代的商业素养，而人才则为能掌握商业的基本规律，可以举一反三来适应未来复杂的商业变革。授人予鱼不如授人以渔，我们的电商企业如果能明白此中道理，将农村电商人才视为新商业的落实者和推动者，中国农村电商的发展将会少走许多弯路。

三忌：以高社会成本拉动增长

当今农村电商主要有这两种形态：一是农村淘宝的农村合伙人，兼具销售和农产品产品双重任务;二是京东的电商推广员，以兼职形式将产品倾销至农村。这两种形态，虽各有优点，但易万佳淘宝店铺转让人员依然提醒诸位能够从社会效率的最大化角度去评判其优劣。

以农村淘宝为例，其要求合伙人必须是全职形式，可有效提高合伙人层面服务的可控性，合伙人以成交佣金获得收益，则又有主观能动性提高工作效率。而京东的推广员，虽然是兼职形式，表面看成本并不高，但由于是兼职，平台对推广员的约束力相对较弱，推官员为短期利益一旦有不合规做法，将极大打击刚刚对电商有认同的农村居民的信心，对电商在农村的影响甚大。虽然低成本，但以消耗用户珍贵的认可度并非意味着高效率。

当前虽然农村电商市场异常火热，但从当前现实情况来看，这些比较火的地区都是农村基础设施比较完善及经济比较发达的地区，而对于基础实施不够完善和经济水平欠发达的地区，依然是一片空白。

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