电商IP区隔传统电商和移动社交电商
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- 来源:易万佳
两会提到了供给侧改革,具体到电商而言,就是要变革掉只懂卖货的商家,产品用户体验很差、没有市场竞争力、高度同质化的厂家退出这个市场。易万佳淘宝店铺转让认为最重要的是思维改革,运作模式的改革,优胜劣汰出优越的电商模式。
传统电商模式下的流量基本上来自购买,无法再次利用,所以成不了流量资产,流量就是流量,也不能成为留量,来一次之后就溜了。而网红等为代表的社交电商模式就不一样了,流量是来自内容经营,来自粉丝互动,所以流量可以越滚越大,而且可以往复循环利用,形成用户和产品和品牌之间的良性循环,流量资产越积累越多。流量资产概念的提出,和移动社交电商的发展内涵符合,区隔了传统电商和移动社交电商的模式差异。
最近又有人提出了电商IP的概念。说白了,电商IP就是拥有流量资产的电商模式。易万佳淘宝店转让平台认为电商IP就是流量来自社交,流量来自内容输出,来自粉丝互动,不需要广告投入和花钱去买坑位带动销售,而且由于输出的内容很受用户喜欢,用户会不断分享,流量会持续增长,流量资产越积累越多的电商模式。
电商IP是自带流量资产的电商模式。品牌走到哪,粉丝跟到哪。在电商领域,电商平台也喜欢和大品牌合作,也会拿大品牌来说事,前年coach的入驻天猫事件,引发了大量的媒体解读,实际上也是因为类似coach这样的大品牌本身有很多粉丝。对于大量的中小品牌而言,要达到像coach这样受追捧,是短期内难以企及的目标,但并不妨碍在模式上的革新,让自己有更广阔的未来。模式决定出路,思路决定高度,电商IP就是站在战略高度所孵化出来的一个具有移动社交电商特色,也具有行业供给侧改革色彩的新理念。
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