如何看待一些淘宝天猫商家转型做“社交电商”

时间:2021-06-05 22:57:34
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来源:易万佳

可以说互联网电商发展到今天，淘宝天猫卖家间的竞争越来越激烈，加上淘宝规则不断的升级，以及卖家们不断的增多，很多卖家们也都能感受到，不断的在往中高端品质方面去发展，小卖家的生存空间越来越小，导致不少网店卖家被迫转型或淘汰。易万佳天猫转让平台指出，不少网店卖家玩起来社交电商，那么如何看待这些网店商家转型做社交电商呢?

社交电商的优势就在于能够留住用户，这就给我们后续运营粉丝提供了非常有利的基础。淘宝则没有这样的优势，流量进来没有产生成交，我们也无法知晓什么样的顾客来过店里。据了解，在淘宝，平时转化率达到5%就已经实属不易了，超过10%的，那就更加不可思议了。而社交电商，因为使用了微博、微信、QQ等社交工具，能够保留住顾客，然后可以进行长久的沟通，这样对于转化的提升，是非常有益的。所以，现在流量是如此的可贵，淘宝卖家们一定要学会留住每一个进店的访客，这样可以对这些用户进行长期的营销。

为什么要做社交电商?易万佳天猫商城转让人员指出，运营过淘宝店铺一段时间的卖家们应该都知道做淘宝的核心是什么，那就是转化率!谁的转化率高，销量大，谁就能获得更多淘宝的推荐，获得好的排名，并降低直通车费用。而转化有体现在流量的精准度，价格的针对性，好评的数量，大量的销量，详情页描述的攻心性。归根结底，就是顾客对于你的信任度。而社交是通过粉丝对于你人格的认可，转化来信赖你的产品的，只要他认可你这个人，产品和他的需求匹配，那么0销量的产品，他一样会选择购买。所以，如果淘宝卖家们有了自己的客户群体，对你有一定的信任程度，就能够更加轻松的销售掉自己的产品。

很多淘宝天猫商家在上新品的时候，往往其销量刚开始很低。很多卖家在破零方法上，比如老款带新款，前期低价冲销量，刷单，上活动等等。虽然这些是比较不错的破零方法，但是很多人都没有这样的能力和资源，即使有这样的能力和资源，投入的成本也非常高昂。而如果我们在初始阶段，就把所有进店的访客都给聚集起来，难度就会小很多。

那么，当我们获得了一定量的访客粉丝之后，有哪些好处呢?易万佳天猫店转让人员总结了以下几点：

首先，能帮助我们实现销量破零，快速提升新品的初始销量，这样对于我们销售会有比较大的帮助，因为高销量对于产品的转化是非常有优势的。对于这点，之前也有不少的淘宝大卖家在做，某天猫女装知名卖家，把自己的一些老顾客都加到QQ群里，每次上新款的时候，就5折让老顾客来抢购，快速把新品的基础销量给累计起来，这样后续的广告投入就会有更好的表现。

第二，清库存。淘宝上很多卖家在旺季结束的时候，因为开始生产的产品较多，销售没有达到预期，以至于产生了较多的库存没销售掉。如果你曾在在卖家群里出没，会经常看到这些卖家在寻找相应的资源，希望把手里的库存清理掉。先不说这些资源较难找到，要想获得别人的推荐，往往我们需要支付较昂贵的广告费用。库存本身就是要低价清理掉的，如果再支付广告费，那只能是亏损更多，整体项目的利润就会大打折扣。而如果我们自己手里就有足够多的粉丝，在销售旺季快结束的时候，看到销售量没有达到自己的预期，就可以逐步的对老顾客实行降价优惠政策，这样在淡季到来之前，就可以清空存活。

第三，可以帮助别人做广告。当我们的客户粉丝量达到一定的级别之后，比如有1万人了，我们就可以适当的接收广告，来弥补自己运营粉丝产生的费用。比如帮助别人来清货，一方面帮助对方卖掉货，另一方面让自己的粉丝群能够以低于市场价的价格，享受到比较不错的产品。我们可以经常接一些对粉丝有益的广告，自己赚到广告费不说，又帮助其他商家销售掉产品，关键是让粉丝受益更多。

不可否认的是，如今的电商卖家间的环境越来越复杂，这就需要每一个网店商家把握住每一个进店的访客，通过不断的运营，让顾客认可，并最终实现赚取利润。

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