电商线下开实体店你怎么看

时间:2021-06-06 00:54:33
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来源:易万佳

互联网电商的快速发展，大量的实体店纷纷转行触网，然而当前电商平台在引领了电商开店潮流后又反转布局线下开实体店，各位看官如何看待这事?

2015年，聚美优品在前门大街开设极速免税体验店;亚马逊开设实体体验店;京东先携手便利店，然后入股永辉，强推京东到家;当当开设实体书店;苏宁旗下的母婴电商红孩子纷纷尝试选址落地……日前，又有消息传出阿里巴巴将在天津开办第一家实体店，销售的商品非常多样，食品、厨具等都能找到，希望借庞大的实体市场推动进口商品销量，同时为顾客提供更加人性化的购物体验。易万佳网店转让平台指出，尽管电商巨头无一例外开始线下布局，但至今为止，似乎并没有吸引业界足够的热捧和消费者的追崇：更像是刷存在感一般出来闹闹而已。

尽管如今并未见电商实体店的特别成功之举，但从线上到线下的尝试越来越多，为何出现如此情形呢?易万佳天猫商城转让人员分析，电商开实体店的原因可以有以下几点解释：

一是品牌推广。以选址在曼哈顿繁华地段的亚马逊实体店为例，客流密集，比起那些每年大手笔投放广告的企业来说，用接近甚至更低的价格做宣传还能卖货，可以说是一举两得之举。

其次是离消费者近。去库存中心，解决最后一公里的问题。如果电商实体店越来越多，类似唯品会这种天津库存中心就可以将商品分散到各个门店，离消费者更近。

三是是电商实体化。从线上到线下，从虚拟到现实，不再是商品图片的货架展示，而是商品本身的展现，给虚拟电商打上真实烙印;另一方面还可以为电商假货证明，比如京东经常被质疑母婴某品牌假货，淘宝某品牌假货，借以实体店铺品牌，澄清自身。

同时由于电商平台间竞争日益白热化，从淘宝、天猫的发展趋势看出，电商平台业绩增长不如以前容易。另一方面，线上毕竟是零售较小的份额，平台借助自身的供应链资源，寻求更多的线下发展机会也在情理之中。即遭遇线上增速放缓、烧钱模式难以为继等，为弥补电商线下短板，追求利润是电商落地开店的主要原因。

但不管原因为何，在当前中国经济环境下，经验老到的实体店因为电商挤压转型受困，线下零售遇阻，而一个个纯电商平台真的可以克服零售寒冬的各种障碍，如线上发展一般笑傲线下江湖吗？天猫店转让人员表示这并不好混。因为零售越细分越讲究品牌。每一个细分渠道，都要有不同的品牌，对消费者要有不同的印象。比如，京东母婴，线上是跟淘宝母婴打，是跟苏宁红孩子打，你们是对手，你的快递优势有可能是竞争力如果发现跟其他店没什么差别，反而走的更快。顾客就是这么奇怪。

电商依赖互联网存在，自诞生就缺乏实体零售的基因。虚拟的互联网使电商SKU无限发展，但实体零售是有门店成本的，坪效压力导致选品必须精准。而线下商品要销售出去，平台费、营销费、物流费，一个都不能少，怎么做营销或转嫁来化解成本压力等等又是一个难题。当然电商开实体店自有它的道理，真的要落地执行和取得巨大经济效益，路途尚远。

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