新手卖家开店必懂这些关键技能

时间:2021-06-06 01:34:36
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来源:易万佳

互联网电商的火热，每天都有无数的网店新卖家参与进来。但与此同时，现今的网店卖家环境越来越复杂，新手卖家的生存环境也越来越恶劣，对此，易万佳网店转让平台指出，新手卖家开店必须懂得以下这些关键技能，以便为大家打好预防针。

关键技能一：不要盲目追求销量，流量价值最大化更重要。

先为网店新手卖家介绍几个概念词：销售量=展示量*点击率*转化率;点击率=点击次数/展示量;转化率=下单量/点击次数;点击次数=访客数。这是店铺运营中最为基础的公式。在这几个关键词中，很多新手卖家都把销量当做是最重要的部分，因此他们开店首要的任务也放在提高销售量上。

这其实是走入了一个误区，易万佳淘宝商城转让人员指出，大家要清楚淘宝是什么。它就是一个流量平台，把展现在这个平台上的产品按照淘宝的规则分配不同的流量。换句话说，你需要什么，就会在淘宝搜索引擎上搜索关键词，淘宝会根据买家给的关键词为买家匹配需要的宝贝。此时会有很多宝贝展示出来，那么哪个宝贝更适合买家呢?淘宝又会按照一定的规则把最符合买家关键词的宝贝放在前面，也就是一般所说的权重。

淘宝规则的核心就是流量，而我们的目的就是流量价值的最大化。要把流量价值最大化，最关键的就是提高转化率。客单价相同的宝贝，谁的转化率高，就说明哪个宝贝受买家的喜好度高。买家的购买意向好，淘宝自然就给这个宝贝多分些流量。转化率提高了，宝贝评分也就随之提高。当宝贝评分高于同行业平均水平了，流量就自然而然的来了。

关键技能二：宝贝标题不能乱写，关键词搭配有套路。

宝贝关键词搭配可以遵循以下几个原则：

1，杠杆原理。如：儿童滑板车三轮四轮剪刀车闪光摇摆玩具车蛙式滑板车三轮儿童车。那么在宝贝的关键词上，可以侧重于儿童滑板车、蛙式滑板车、三轮儿童车这些关键词的优化。

2，顺序相关原则。如：蛙式滑板车滑板车蛙式。淘宝搜索引擎上搜索蛙式滑板车出现在在玩具/童车/益智玩具类目下，说明该关键词正确投放在相关类目下。而搜索滑板车蛙式则没有出现灰色类目字迹，说明此关键词不准确。

3，类目相关原则。如：蛙式车儿童三轮。宝贝的标题关键词要对应属性，比如：三轮、儿童等属性。

关键技能三：主图设计与众不同，差异化更能带点击。

1，吸引眼球

设计完主图后可以先放上去，然后在淘宝搜索引擎上搜索关键词，把自己的宝贝和同页面上的宝贝进行对比，看看宝贝主图是不是那种在一个页面上一看就想要点击的那种图片。易万佳出售淘宝店铺人员指出，比如有的网店商家在运营上做亏钱营销，其目的不是真正为了亏钱，而是吸引消费者眼球，来提高销量或打造爆款，最终提升网店的整体实力。

2，弘扬核心卖点

一定要强调核心卖点。比如下图中的超大尺寸，就是区别别家的特点和买点。这里强调一点：淘宝宝贝主图一般有5张，一定要留一张白底的主图。一是方便报活动，二是要让买家看到干净的纯商品实拍图的效果。

3，切合买家核心疑问

例如，车子能不能折叠?轮子能不能发光?质量怎么样?什么材质?这些买家关注的核心疑问要尽可能的体现在主图中。

总之，如今的淘宝环境异常复杂，同时网购消费者的购物水平和服务需求有了极大的提高，加上当前的电商发展趋势，这些新进入的网店卖家要想快速的适应生存下来，还需要不断的去学习。

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