商家转变运营思维 淘宝达人为店铺带来众多利好

红人风靡互联网，很多店铺开始了和网红合作，让他们直接变现。而淘宝作为平台也不甘落后，开始全力整合优站资源，直接转化为淘宝新的系统：达人。易万佳淘宝店铺出售指出，消费者正在逐渐改变，这些变化给我们的电商也带来了新的机会。

在手机淘宝的首页，有好货、爱逛街、必买清单、达人淘、每日好店、微淘、社区，都是达人的展现入口，这些入口如果手淘收费的话，保守一年也要几十亿吧，再加上双11清单、双12清单、年货节清单等，这一块的投入可以说非常巨大。而通过达人的操作，开始让下滑的流量逐渐有了回升，也让淘宝旺旺的打开频率增加了很多，更让消费者的流量更加精准，更加快捷的找到自己想要的产品。达人在双11产生了巨额的成交，也让淘宝看到了达人的未来，并且加大了改革的力度。

达人为店铺带来众多利好：第一，商家的产品通过达人的专业化推荐，更好的展现给了需求客户，这样成交转化率更高，客户也更精准；第二，达人开始留住了一部分消费者，让他们除了购物之外，在淘宝内能看到更多的产品或者行业知识；第三：达人让一些店铺的的老顾客维护更加精细化，把服务确实做出来了，关注了这个购买产品类目的达人，后期会持续推荐他推荐的产品；第四，解决了商家产品卖给谁的问题，一个产品只能服务一部分人，而达人就是这个商品和一部分人的桥梁，让商家的产品服务越来越有针对性；第五：场景化的消费凸显，让达人的内容越来越丰富，推荐的目标性、场景化的对接，让消费者越来越有场景的融入感和体验感。

商家也通过达人对自己店铺运营思维实现一个很大的转变，由以前的卖货思维转变为社交思维，由以前的重视单一导购渠道推广，实现到现在重视社交导购场景化。还有店铺运营人员的转变，由以前的运营只会搜索和直通车等推广，到现在运营人员要更加熟悉消费者的心理，更多去了解消费者的需求数据；由以前的数字数据分析，到现在的人文、情感、消费场景、喜好等多方面的数据分析等。在易万佳天猫网店转让看来，淘宝达人对电商的发展是具有跨时代的意义，这标志做大平台也开始转向社交化的进步，也是应对现在移动端碎片流量加剧，客户分散选择困难的一个商业思维的改变。

猜你喜欢