如何避开电商代运营的那些坑
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- 来源:易万佳
很多淘宝新手卖家问易万佳出售淘宝皇冠店:找代运营合作靠不靠谱。代运营这个行业太鱼龙混杂了,不靠谱的公司太多。有人说,代运营行业现状是:没有实际过硬技术,人员流动大,招人难,合作客户周期短。未来1-2年内,很多的代运营都会倒闭。
首先来看看市面上那些吹得天花乱坠的代运营公司,要怎么辨别。第一、骗子型代运营,主要体现在没有运营团队,招商上面主要是电销,网销等为主,他们的团队结构是运营团队很少,占大部分比例的是销售人员。这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服,当然,少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。第二、忽悠型代运营。这种是有运营团队,但是没有实力,却乏专业技能。这类公司是走量的,就是坑的人越多公司发展越大。第三、非专业领域代运营,这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害,比如直通车,比如钻展等等,但是整体的运营能力一般。第四、专业领域代运营,这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司,这类公司可以说是比较优质的。
众所周知,电商由两块能力构成:营销+供应链。代运营掌握营销能力,传统企业掌握供应链。电商对传统线下生意的冲击,刺激了传统企业老板的神经,缺乏营销能力的老板进入电商没有能力与别人竞争,进入电商困难重重,不会运营电商。所以掌握营销能力的人就贩卖自己的营销能力,从而成为了为掌握供应链的传统企业老板操盘电商的代运营。由此代运营公司产生。
那该如何去选择代运营公司?易万佳网店转让平台有几个建议,你可以参考下:1、市面上代运营的价格很不统一,不要但从单一的价格维度去衡量,一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺(不包客服)。2、另外也有光提点的模式,这个模式个人觉得也是比较不靠谱,因为只要有销量,代运营公司就有利润,根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。3、看他手上有没有相关案例,或是对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。4、千万不要相信那些一来就和你说,有多少多少的店铺现在在和他们合作的,合作的店铺越多,人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人,这些店铺和他们都是什么样的合作模式。
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