百试不爽的淘宝直通车技巧

时间:2021-06-06 02:33:25
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来源:易万佳

这个春节你脂肪又涨了多少?眼下春节假期已过完，广大电商从业者也恢复到了正常的工作状态当中。由于假期影响，对于不少网店商家而言有一定的影响，那么假期后做适当的调整是必须的，这其中直通车必是不少网店卖家的首选。对此，易万佳网店转让平台就来为大家分享下百试不爽的淘宝直通车技巧。

一，差异化。

面对淘宝同质化越来越严重的情况，想要突出重围，千篇一律肯定是不行的。除了做好店铺优化，塑造活动紧迫感以外，还要追求差异化。不求最好但求不同，在千千万的淘宝卖家中，没有点不同之处是很难有优异表现的，所以差异化在如今的淘宝体系中更显得尤为重要。如何做到差异化，主要两方面：

一个是产品差异化：在淘宝运营中有很多这种情况，就是自己辛辛苦苦打造的爆款弄到最后被别人跟款复制占了先机，是不是很可气!这就是产品差异化的问题，如果自己的产品能打造成行业内口碑很好的品牌，有过硬的品质和更多的老顾客的支持，这样也就不怕盗版的跟款了。所以在选定主推款之前一定要充分了解市场，多从消费者角度看待产品，切实解决买家痛点，做成无可替代的唯一品。比如网上有简易衣柜销量很不多，但是有消费者顾虑的一个痛点就是组装麻烦，所以这时候出现的组装超简单的折叠衣柜应运而生，自然能抢占市场，卖的火爆，所以前期的选款工作十分重要。

二个是视觉差异化：同款很多时候我们自己是不可控的，但如果避免不了，那就要从视觉效果上打造差异化。如果产品相同，主图和描述也相同，除非你销量、店铺信誉有优势，亦或者是价格有绝对优势，否则这种情况只有死路一条，硬去推广没意义。视觉上打造自己的个性，提升自己的逼格，消费者才能另眼相看。

易万佳出售淘宝店铺人员表示，差异化可以是主图或者详情的差异，比如主图背景不同于其他，卖点提炼、优惠促销活动等等，用这些主图的差异首先赢得消费者的初步注意，然后进入页面给消费者耳目一新的感觉，而不是千篇一律，买家是不是就会更有兴趣了。差异化不单局限于描述上，比如推广引流上也可以做差异化，别人都做直通车推广引流，那你还可以直通车开始店铺推广引流;别人节日期间都暂停推广，那你可以持续推广抢占先机;总之要人无我有，人有我精。

二，流量价值最大化。

在淘宝的大体系中，我们需求的是精细化运营，把握好每一个细节。开网店最终的目的都是为了挣钱为了销量，但不能盲目追求销量，店铺的核心是流量，所谓流量价值就是让进入店铺的流量尽可能多的达成转化。在直通车中就体现在转化率数据上，比如两个宝贝获取流量的能力为：宝贝1，直通车引进1000uv，成交50笔，那么转化率就是5%;宝贝2，直通车引进1000uv，成交30笔，那么转化率就是3%，引入同样多的流量，很明显转化率高的流量价值就越多，当然是在ppc相当的情况下。流量价值高了，淘宝才会认定你的产品是受多数买家喜欢的，之后才能分配更多的流量给你。比如上边两款宝贝，在客单差不多的情况下，淘宝会给宝贝1更多展现机会，淘宝最终的目的是展示在消费者面前的是他们所喜好的产品，最终达成交易。宝贝转化率高了，直通车权重会越来越高，付费流量拉动自然流量的增长，店铺慢慢进入盈利阶段。

三，关键词出价。

关键词出价是直通车优化核心工作，出价高了银子如滔滔江水，出价低了没有流量白废。如何找到合适的切入点，才能正确优化直通车，出价这块没有经验的可以结合软件，像省油宝软件，知名度比较高，自动选词优化效果也比较好的，这种可以用来操作。对此，易万佳天猫店转让人员对于如何出价进行一个简单介绍：

1、因地制宜。

直通车后台每个关键词给出出价后，在淘宝搜索页都会有一个排名位置。如果你资金预算有限，前几位的ppc过高，可以尝试下方位置或者退居第二页位置。一般左侧12个位置中，第2-5位较好，然后是下方13-15位，依次之后页数的相应位置，根据关键词的竞争情况和自身店铺的推广力度来选择合适的位置。

2、随机而动。

在直通车位置竞争时不仅是猛争前几位，还要注意的是前后竞争对手的情况。很多时候需要错位而动，比如在前后同行宝贝远比自己有优势时，尽量错开，避免以卵击石。比如为了选择相比自己图片更显眼的位置而动，通过位置的不同测试出点击率更好的位置。出价优化原则：与宝贝相关度高，并且质量得分在8分以上的关键词尽量排在首页;与宝贝相关度高，但质量得分低的关键词，先优化下宝贝标题和完善宝贝属性，再进行出价调整;质量得分在5分以下的，不要盲目提高出价，先优化相关度，提升质量得分;对于点击率和转化率都比较低的关键词，降低出价;关键词适时舍取，不断优化。保留表现好的关键词，对于长期表现低迷的关键词进行删除，替换新词。

总之，直通式是一个烧钱的工具也是一个获利的工具，就看网店商家如何利用了，希望以上讲解对各位网店商家有所帮助和启发。

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