天猫箱包类目品牌伊米妮拓展网红思路

去年双11天猫箱包类目排名第六的伊米妮在今年年初启动了与裂帛的跨界合作，这让给这个箱包品牌注入了绣花工艺。随后，其考虑按照网红思路发展，但尚未有具体的计划。易万佳出售淘宝皇冠店指出，网红经济的兴起给互联网带来巨大的红利。正常情况下，一个网红的淘宝店年销售破2亿元。

其中，网红思路是利用伊米妮已有的粉丝群，再通过创始人小米的喜好来测试产品的市场。不过，夏钢表示，网红思路只是目前的想法，尚未有具体的计划。据悉，伊米妮一直以来在粉丝经济中做了很大的投入，也不乏有成效的案例，如邀请顾客中颜值较高的女性来为伊米妮代言、让粉丝同城聚会等。此外，伊米妮创始人小米还运营了自己的粉丝社群。

2014年，伊米妮策划了两季粉丝代言活动另一个自己，我为伊米妮代言，运营成本是5万元。伊米妮抛弃传统广告的方法，精心策划了米女郎追寻生活之美、爱自己更爱生活的活动，让米女郎大胆说出自己对爱的看法，带动传播品牌。易万佳网店转让平台了解到，两季活动执行下来，5万元的产出达到非常可观的效果。从传播看，有418万微博阅读，100%自发声量，11.3万博文视频转发，4587个微信阅读数，客户的口碑传播效果明显。再从销售看，也实现了小投入大回报的目的，达到480万销售额，1.42万笔成交，28.3万流量，19万产品收藏量。

在伊米妮天猫官方旗舰店的首页，有专属于粉丝互动的买家秀栏目，聚集了伊米妮的米粉和代言人，定期晒出自己的购买产品，每款包包都能找到匹配的代言粉丝。而其某款粉丝代言的包包可吸引超1万名用户的晒单和关注。今年伊米妮新产品的研发将聚焦两大方向，一是按照网红的思路做消费者需求的产品，二是适当减少产品的数量，往更精更细的方向运作。

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