为何跨境电商产品同货不同价

目前国内的进口跨境电商主要分为3大阵营。第一梯队以阿里和亚马逊等综合性平台为龙头，京东、一号店等本土电商、零售企业构成了第二梯队的主力，剩下的市场正在被层出不穷的新兴创业企业抢滩。仔细对比后，易万佳淘宝店铺转让发现：同一种产品在两家不同的跨境商品直营中心，价差超过30%。那么各家的价格之差又是从何而来？

分析认为，大型电商平台发挥集聚效应，能够吸引到品牌主动入驻，因此每年可以从年费和佣金中获取固定收益，同时，自营性的平台也有资本与品牌谈价格、谈合作，从而省去中间环节，将成本控制到最低。新兴的小型电商平台则没有如此幸运，进货渠道成为他们积攒利益的有限空间之一。

初级价差就在电商和进货渠道的各方角力中产生。有的电商只能通过代理商或经销商拿货，被中间环节不断抬高成本；有的电商则建立了自己的供应链集散地，进驻保税仓库，拿到第一手的货源；还有的电商直接与境外品牌合作，从厂家拿货后直邮国内。鉴于进口跨境电商平台做的都是百货，不同商品的进货渠道不同，各家体验店商品价格有高有低、参差不齐也就不奇怪了。而次级价差却是各类网站差异化竞争所采取的制胜策略。此外，部分门店会根据当地人气商品做促销，部分商品实体店的价格远低于网站价格，也会扩大价差。可以说，价格是各个电商平台在渠道和经营上大显神通的战场，价差则是它们厮杀后的战果。

资金流是进口跨境电商面临的尴尬，外贸拿货讲究钱货两讫，不能支付定金，卖完商品后再结尾款，这就造成进口生意的风险。资本雄厚的，愿意一搏，铺摊子做名气，保证货物种类丰富；资金周转不灵的，就只有小范围地经营。易万佳天猫转让平台建议，区域性进口跨境电商平台可以继续差异化竞争，打造垂直性平台，将特定产品、特定品牌专销直供，用绝对的价格优势锁定目标用户。

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