酒业电商屡遭酒企封杀 应寻找共赢的方式

最近，国内白酒企业开始新一轮对酒业电商的封杀。易万佳淘宝网店转让指出，国内白酒行业一向以层级营销方式为主，而酒业电商最大的卖点却是渠道扁平化所带来的低价产品，这也是酒业电商屡遭酒企封杀的最大原因。

据悉，郎酒开年便给酒业电商发出新年第一份封杀令，郎酒官方微信表示与国内多家电商平台没有建立合作往来，并建议消费者从官方渠道购买。几乎同时，剑南春也发表声明称与1919没有合作关系，暗指消费者提防在网站上购买到假货。随后，泸州老窖及国窖1573发布通知，澄清与电商之间不存在合作关系。如果说上述企业是为了公开与电商开撕，茅台针对经销商的处罚决定则显得比较迂回。资料显示，茅台处罚的经销商中有涉及到给电商供货的违规行为。

电商作为酒类流通环节的新型渠道，与其他领域的电商渠道一样都希望借低价跑赢市场，这势必给传统经销商造成不小冲击。研究这几年来自不同公司的声明易万佳天猫店铺转让平台发现，发布时间多集中在酒业市场的销售旺季。白酒企业在销售旺季不忙着做生意，非要和电商上演厮杀大戏，这到底是出于何种目的？

无论是送礼还是自用，白酒的需求量都远高于其他月份，很多经销商都希望借助这几个月挣个盆满钵满。但是酒业电商的低价入市策略导致传统经销商利润受损，酒企为了安抚传统经销商便对酒类电商施加压力。酒业电商之所以可以低价销售，是因为其创新的商业模式砍掉了中间环节的层层加价和费用，直达消费者。从过去的对立关系到今天尝试合作，酒企和电商都尝试从品牌发展的角度出发，放低姿态寻找共赢的方式。酒企在持续低迷的环境下，应该学着适应电商的发展趋势，而不应该用诋毁的方式或者是将矛头指向电商企业。

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