开网店订单爆发原因分析

时间:2021-06-06 07:38:57
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来源:易万佳

虽然听说大量从事网店运营的商家都在说网店难，但很少看见这些网店商家说不做了，这是为什么?易万佳淘宝店铺出售转让官方指出，这其中的道理很简单，虽然难，到底还是赚钱的。当然，开网店本来就是有赚钱有不赚钱的，关键是看商家的运营了。

有的网店商家认为，开网店还要有一定的运气成份，运气来了就爆发了。那么真的是这样的吗?显然不是的。官方淘宝店铺出售人员指出，网店爆发起来是因为前期做了大量的工作的，具体有以下这些。

1、抓住活动的机会。

淘宝的流量多半来自官方的活动，聚划算、淘抢购等活动也是商家必争之地，这些活动多是大卖家的狂欢，中小卖家只能望洋兴叹。其实对中小卖家有专属的活动，比如天天特价。活动门槛低，基本上都能满足。只要报上，对流量和转化都大有益处。不过报活动要持之以恒，不能失败两次就放弃。

报名条件：店铺没有违规或在处罚期，三心到五钻级别，满90天开店时间，加入消保、无理由退换货条件，实物交易占比90%以上，半年动态评分4.7以上。商品库存在50到2000件，30天内交易大于10件，活动价格30天内最低。

2、做个有说服力的详情页。

好的产品还需要一个给力的详情页相匹配。详情页怎么做才有说服力?通用法则就是反映出消费者的心声。要揣摩消费者第一考虑的是什么，其次是什么，最后是什么。根据需求定好详情页的结构，然后挖掘产品卖点进行丰富。最大化的挖掘卖点就要放弃卖家思维，多思考消费者内心的需求。具体如何实施?首先要把自己当成买家，如果是卖女鞋，自己去实体店购买的的时候会考虑哪些因素，如果单靠想象力的话，可能就是跟高不高，舒不舒服。而到了实体店就会发现，要考虑皮质好不好，上面的装饰结实不结实，好不好搭配衣服等因素。但切记每个详情页只要有一个核心卖点及三个以内的次要卖点就行了，核心卖点重复不下三次，对买家进行反复刺激和记忆。好的详情页要下大功夫，多揣摩多研究就会有所收获。

3、合理的关联销售策略。

详情页基本上都有关联销售，丰富页面内容也能增加整体流量，提高流量利用率，关联好的可以事半功倍，关联不好就容易浪费资源。如果单品点击率不高，而关联宝贝点击高的话，就适合将关联宝贝放在详情页的上部，相反情况就要将关联宝贝放在下部。

4、要有一定的流量补给。

做电商就怕没流量，除了常规的SEO优化引进免费流量外，大多数人选择付费推广，比如直通车钻展。不少人为了春节前官方最后主推的活动——年货节，加大了开车力度。而科学推广，除根据预算安排外，还要进行合理的布局。不管是站内还是站外的各种推广，核心就是这三点：展现量、点击量和成交量。有人不想烧钱开车，结果展现量很低，点击也就不高。而提高花费后，数据好看了，而实际的ROI并不高，有没有一个好解决办法呢?

易万佳出售淘宝店铺人员指出，开车的人看重的是站内流量的精准定向，都希望箭无虚发。这也就造成了竞争过度，站内俨然变成一片红海。如果站外也能做到定向人群发送，是不是一条推广新思路?站外的微博推广方面，一条大V推送的广告，或多或少的能带来品牌传播和流量提升，但微博资源良莠不齐，花费也高。对比各种站外推广方式，能做到人群定向的不多，而DSP形式的广告因为有了各平台的数据支持，标签定向已经实现。在各类DSP软件中，流量天下DSP实现了性别、年龄、行业、喜好度等人群画像的细分，保证了定向的精准性。除此之外，对店铺人群进行画像，以达到最高匹配度。

最后，易万佳官方指出，想将店铺经营好，不是上面三言两语就能办到的，需要每个店家付出多倍的努力和心血，找到适合自己发展的方向和方法。

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