制作详情页提高网店转化率不要放过这些

时间:2021-06-06 07:42:55
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来源:易万佳

当网店有着较大的流量时，那么商家就必须要考虑店铺的转化率问题了。而影响转化率的因素是多方面的，但易万佳淘宝店铺转让网官方单就宝贝的详情页方面来为大家盘点有可能会提高转化率的技巧，希望对大家有所帮助。

1、解释原因。

无论你建议买家做什么，主张买家做什么行动，你都要给他们一个合理的解释，至少是看起来的合理解释。我们就简单的说一下，举个例子：为什么这辆车只卖2万美元，原因是因为这辆车是从外国收购回来的，所以方向盘在右手边，如果你不建议的话，只要2万美金就可以把它带回家了。看多么巧妙的解释，凡事要有原因，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户会疑惑。

2、核心产品。

不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，你都必需用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，你也知道产品的定价取决于我们为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。你不能把产品和服务往那一放，就什么都不管，让客户自己去琢磨了。

3、独特卖点。

独特卖点，其实就是独一无二的销售主张，独特卖点是你的成交主张中最独特的产品或服务卖点，独特就是紧张对手没有的，即使有，那至少也要与众不同，最好是别人没有的，不敢有的、也不愿意有的。

那如何打造产品的独特卖点呢?易万佳淘宝网店转让指出，可以从以下三个要点来分析：一，产品与服务的卖点必须独一无二。这个非常简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦;二，卖点必须和客户想要的结果密切相关。因为这个社会现在信息非常的嘈杂，导致你经常无法解读到用户本质的需求，被表象的衍生需求所蒙蔽，如果你在设定卖点时，都是围绕产品在设定，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那你是无法产生极致的转化的。每一个客户都有一个梦想没有实现，一个痛苦没有去除，他购买你的产品是想得到一个最终的梦想结果，如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就是把产品吹破天，那也是徒劳;三，独特卖点要可以简单明了的表达。如果你的卖点，只可意会不可言传，甚至不能用一句简单的语言表达清楚优势，那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。

4、超级赠品。

这整个主张内，超级赠品起到了至关重要的作用，它的最大目的是配合你的主打核心产品，增强客户的购买欲望，加快成交的速度。如果你要把超级赠品的威力发挥到最大，你就必须配合零风险承诺一起用，这样一来，即使客户购买之后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。很明显，只要他行动，哪怕最后退货了他还是有所得，不会两手空空。这样她真的没有理由不行动，不购买你的产品。

但是赠品也不是随便送的，简单来说，会有四个要求：赠品必须要有用有价值的产品。如果你送的东西是无关紧要，并且没有实用价值，那么客户一样也很难行动，虽然是送的，但是一样也要是好的东西，不然等于没有送;赠品必须和销售的核心产品具有相关性。比如说你卖的是情趣内衣，你说送盒牙膏给对方，显然没有效果，因为跟人群的核心需求不相关，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估计用户行动的可能性极强;赠品是免费的，但你也需要塑造价值。赠品最终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造他的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱，如果你不塑造，只是一堆赠品陈列出来，那么对于客户来说一样是一文不值;考虑赠品的成本。赠品要有价值，要和主打产品相关，同时成本还要低，因为赠品的成本直接影响你的利润，所以最好是成本低价值大的赠品。

5、零风险承诺。

我们在销售产品的时候，障碍只有两个，一个是：信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，大脑里渴望与你成交，但是依然无法做到0担心、0顾虑。易万佳淘宝店铺转让人员指出，零风险承诺，就是只要客户不喜欢，不管什么理由，我们都会把钱退还给他。但如果你的产品是个坑货，质量不好，你自己都不能100%自信，那就不要用了，如果你的产品是良心的，我保证你用零风险承诺不会增加你的售后率，因为我大量测试过，几乎没有人退货。

6、稀缺性和紧迫感。

这个是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。当你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候，你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说买一本电子书，我可以送你一个2小时的直播课程的名额，考虑到直播流畅度的问题，所以在线人数不能超过500人，所以请马上订购。，这样一说可信度大大提高，因为人们认知里本身就有这样的因素。

7、价格详情。

那么价格到底如何谈呢?其实非常的简单，你先塑造这个产品或者服务的价值，用户购买它到底能够给生活带来什么改变，身份带来什么样的改变，会具体得到什么样的结果，产品有价，但是实现梦想的无价的。谈价格时，你要说明这项产品或者服务市面的多少钱，能给你带来多大的价值，把价值标价，例如说5万，或者10万，然后再把超级赠品也明码标价，最后再说出价格，这样客户接受起来会感觉合理一点。

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