春节电商营销的三种路线目标及对应的策略

在2016电商营销中国行系列活动上，阿里巴巴集团旗下营销平台阿里妈妈带来了关于春节赢销的主题分享。据此，易万佳天猫店铺转让总结了三种的不同营销策略，助力春节赢销。

这三种策略的路线目标和营销要点。1.春节热卖型。路线目标：借势春节需求旺季，冲击类目销量，创造品牌在行业当中的地位。营销策略：年货节（1月17日）：以人群覆盖面为目标，快速打造行业影响力，通过价格优势、促销刺激、卖点挖掘等突出行业优势。营销要点：为节前15天的销售做好蓄水，通过策划直观的营销活动，直接刺激转化。对于客单价越高的品牌，越需要在春节期间加大营销推广，提前进行品牌铺垫，从而在春节达到销售高峰。2.节末清仓型。路线目标：回笼资金，把握春节期间的刚性需求，维持店铺人气，同时为新品蓄势。营销策略：在年货节及春节期间，持续采取低价策略，通过报名站内促销或店铺清仓活动，刺激转化快速清仓，重点开发有行业需求的人群，并关注无线端的流量获取，完成资金回流，并在节后低成本获取新用户，以老带新，为下一阶段的爆发蓄势。营销要点：以足够有吸引力的低价持续进行清仓策略，并借力年货节及官方活动持续引流，加大新用户覆盖，提高新用户转化率。

3.新品预热型。路线目标：保持春节期间品牌的持续人气，为节后上市的新品提前累积人气。营销策略：聚焦于新品预热的露出，新品爆款的挖掘以及品牌人气的积累上，通过签到、开门红、预售等概念，吸引目标消费者和老用户。重视新品对老客的提前爆光，提供更多优刺激提前加购收藏。营销要点：在其营销活动中，新品试用无疑是最符合淘宝消费者行为习惯的一种营销形式。淘宝内外的SNS工具，特别品牌店铺的帮派，微博，微淘，也可以尝试进行征集新品试用和新品话题炒作，从而提升新品预告活动的曝光量。

这里，易万佳淘宝店铺转让网指出，电商春节淡季，并不是消费者需求疲弱导致的自主淡季，而是因为物流、客服等服务在春节期间缺失所导致的被动淡季。此时，无论淘宝直通车，还是钻石展位的竞争，都随着市场竞争者的减少而趋于缓和，这意味着，此时淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜。

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